在这个高速运转的时代,人们生活水平的提高,消费者购车和换车的意愿空前高涨。截至2017年6月底,我国的汽车保有量已经突破2.05亿辆。由于部分地区政策的限制,已经有车的消费者无法选择再购买新车,只能将自己的旧车进行置换。
自2011年起,全国二手车年交易过户量以9%的速率高速上升,并在2016年首次突破千万,达到1039万。从2016年的二手车交易量来看,完全依靠线上电商的交易量不足3%,线下4S店交易量不足15%,传统二手车商的交易量能占到全年交易量的80%以上,传统二手车商的地位依然无法撼动。
但市场也具有两面性。在二手车市场如此火热的情况下,很多二手车商为了迎合市场需求,不断地扩大经营规模。缺乏理念指导,盲目扩张,最后很容易把自己拖累;为了跟上市场的步伐,迈开大步,生怕自己掉队。时间一长,虽然没有被队伍甩开身位,但却变成了“顺拐”,走的越来越吃力。最后的结局也可想而知。车商最需要的还是一套系统的方法和工具,还是一种标准的管理模式。通过精细化管理练内功,促发展,才是重中之重。
梧桐汽车自成立以来,专注渗透于二手车交易场景,为二手车商提供多维度工具及数据解决方案,输出精细化管理方法和工具,从多维度解决车商痛点、难点。车商App,就是经受实践检验的产物。
在这个二手车行业爆发期,如何才能突出重围,实施精细化管理呢?梧桐汽车给出以下建议:
首先,车行经营者要转变思想,抛弃经验主义,认识到现代企业管理制度的重要性,主观上想要从土八路转变成正规军。
其次,引进外力,发挥所长。现代企业经营依靠的是新长板理论,积极进行人才和技术,补足自己的短板,从整体上提升自己的企业管理的高度。实践和理论是不可分割,相辅相成的。
最后,在车源及客源都不再稀缺的未来,做好精细化管理,才是车行长久发展的关键所在。
对于车商来讲,精细化管理的意义就是通过系统地细致地管理,运用标准化的流程,实现整体运营效率的提升。从收车到卖车的整个销售周期,深挖各个环节的效率,减少无用功,降低成本。同时,用精准的数据做决策支撑,不再是凭经验,拍脑门。举个例子,通过精细化管理,以前车辆整备周期是5天,现在降低到4天,整备效率提升25%。单单这一点的提升,对于使用大量贷款的车行来说,就会减少大量的资金成本。
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