瓦尔塔经销商访谈——风生水起的创业之旅

瓦尔塔蓄电池自创始以来已经过无数风雨，在长达百年的奋斗史中，逐步成长为汽车能源动力领域的龙头老大；瓦尔塔蓄电池以其优良品质与优异性能，俘获众多豪车厂商，这其中，也与一众经销商的不懈努力脱不开关系。

说他"老"，并非是说他的年龄，而是指他在汽车后市场的奋斗已有20个年头。由于他在这行的从业经验，在VARTA瓦尔塔进入中国市场前，他就了解到瓦尔塔他的非凡之处，并成为了瓦尔塔的拥护者；而后又慢慢创业，奋力成为瓦尔塔西安地区官方经销商，用更多心思来经营。他，就是西安星瑞机电设备有限公司总经理--雷迎飞。

曾经雷总只是个年轻气盛的普通小伙，对车的热爱让他选择了汽车后市场，并学起了汽修手艺，学习、工作之余也不忘自己倒腾点汽车相关的小兴趣，像自驾游、性能改装等。由于工作性质和个人爱好，使他注重车的每一个细节，尤其是对中高端车。慢慢发现许多来修的进口车，原配都用瓦尔塔。通过多方了解，才对瓦尔塔本身的实力和品质有了几分了解。当瓦尔塔进入中国时，雷总也成了第一批吃螃蟹的人。

2007年，正是瓦尔塔进入中国的第三年，西安星瑞的前身信天游机电设备有限公司诞生了，作为负责人的雷总毫不犹豫地选择了瓦尔塔。当然，此时的雷总已经在西安汽车后市场积累了10年汽修技术、渠道、人脉，信天游名正言顺地成瓦尔塔的西安代理商之一。2010年，信天游改制成立了西安星瑞，雷总带领着团队继续这条瓦尔塔的经销之路。

回眸起步时的点点滴滴，披荆斩棘历历在目。在刚开始做瓦尔塔的时候，西安的消费者并不认可这个"德国血统"的美国电池。即便免维护电池已经进入中国一段时间，但是消费者对其认知度并不算高，瓦尔塔进入西安市场仍有一些水土不服的情况，大大阻碍了扩大市场的步伐。

万事开头难，这促使着雷总改变营销策略。几番思索，他决定把简单的销售变为真正意义上的消费者教育，花更多时间为消费者分析瓦尔塔在品质、性能等方面的优势。显然，这比单纯的销售要管用百倍，消费者潜移默化，慢慢认可了瓦尔塔。解决了这一阻碍，随后的扩张之路就走得相对顺畅许多。

对于持续的发展，雷总表示：不求标新立异，但求稳中取胜；以"质量高、服务好、价格实惠"的服务宗旨积累更多的客户。不同行业中，质量和价格永远是最关注的话题，而雷总的目标就是以实惠的价格让分销商及终端消费者感受瓦尔塔的质量。对于质量，雷总可是很有信心："尽心尽力做了十年多的蓄电池，在经营中有不少回头客，有些甚至成为了朋友，他们绝大多数都是冲着我们的产品质量来的。"事实上，这份信心不仅来自客户数据，更源于自己的体验。自上次换电池至今已有3年，即便他热衷于车内娱乐、关注整体的舒适感，因而为爱车加装了许多用电设备，瓦尔塔仍然动力强劲。无论是酷暑难耐的"火炉天"还是寒风凛冽的冰雪天，它都从未给雷总添堵，依旧能够澎湃启动。当然，除了选择优质的产品，雷总还有小秘诀："电池使用两年后，需每季度定期检测蓄电池，才能有效避免'趴车'。"

保证了质量，服务就成为了客户挑剔的"借口"。在这里，你能感受到标准化，并且快速专业的服务，西安当地三环内能达到半个小时内送货上门。哪怕有时候天气恶劣，如遇雾霾加剧、沙尘暴来袭，抑或在冬夏两大旺季的上下班高峰时"趴车"，西安星瑞也会准时、贴心地为顾客换上这颗强大心脏。

如今，雷总已经小有成就，西安星瑞已经在当地有8家直营门店，第九家直营门店也正在筹备中。其年销量对于西安市场来说也相当可观，但雷总并不会因此而满足。

瓦尔塔蓄电池一直致力于为用户生产性能优良的蓄电池、提供高品质的服务体验，依靠创新科技，始终走在汽车动力领域的前沿阵地，瓦尔塔蓄电池，将在未来持续进步，为车辆提供充足动力、更高可靠性、更长使用寿命以及更少的养护成本。

关键词：瓦尔,雷总,蓄电池,市场,汽车