供不应求 一汽丰田郑州车展热度高

11月初的郑州，已见初冬景象。对于一汽丰田而言，郑州人民的购车热情丝毫没有受到天气的影响，反而更加火热。刚刚落幕的2017第十届郑州国际汽车展览会暨第二届新能源·智能汽车展(以下简称：郑州车展)上，一汽丰田成交火爆，斩获了不少订单。

    小型车受追捧，成销量主力

    今年1~10月，在增速趋缓的中国车市，一汽丰田可谓一枝独秀，以109%的前年比一路领跑。华中大区的表现则更加出色。一汽丰田汽车销售有限公司华中大区市场总监左嘉朋在接受采访时，一直用“供不应求”来形容一汽丰田在华中市场的表现。

       今年前9个月，华中大区实现销量6.3万台，前年比高达116%。更加喜人的是，每款车型都供不应求。卡罗拉家族和威驰家族组成的小型车序列成为绝对的销量主力。当前卡罗拉家族拥有是以卡罗拉双擎、全新卡罗拉1.8L、全新卡罗拉涡轮增压、卡罗拉1.6L车型为梯队的家族队伍，月均销量3万左右，人气超高。

       由威驰FS和全新威驰（三厢）组成的威驰家族，组队略晚，经过了半年的市场磨合，竞争实力开始逐步展现。9月实现销量1.1万台，潜力无限。

       营销手段年轻化，多元创新

    如此优秀的市场表现，与一汽丰田年轻化战略的推行密不可分。一汽丰田认为，当前的用车年龄段由从30岁开始提前到了20岁，甚至刚上大学就拥有自己的汽车也不再是新鲜事。汽车企业都面临着年轻化。年轻化不仅是产品的更新，也包括营销理念和销售方式的年轻化。

    以车型展示为例。一汽丰田华中大区正在尝试走出去，不仅走向商场，走向超市，甚至是走向了一些四五线、五六线城市的广场；走向企业，比如到银行、到一些大客户的厂区。营销方式上，一汽丰田也进行了多元的尝试，既有传统的体验营销、体育营销，也在尝试以与网络主播合作、导入漫画等方式进行传播。左嘉朋直言：“不是让年轻人去追我们，而是我们应该去追年轻人。”

    “一汽丰田600万达成感恩活动”诚意回馈

    面对近年来销量的爆发性增长，一汽丰田并没有沾沾自喜，而是开始了更长远的思考。郑州车展上，一汽丰田重点宣介了其“安享管家计划”。该计划是基于“AAA品牌”以及”诚信服务”所打造的全新服务体系。目前已经形成了以服务、安心二手车、纯牌零件/纯正精品、安心租车、AAA延保、AAA保险、贴心金融七大服务版块为主的“人·车·生活”全程呵护体系，为广大客户打造一站式无忧生活。

    今年第四季度，一汽丰田将通过“感恩有你 为伴携600万幸福，再出发！一汽丰田600万达成感恩活动”，在各个区域正式开启安享管家计划，体现企业对车主的关怀，促进车主对“安享管家计划”的了解，进而升级车主们的服务体验。

    2017年即将接近尾声，一汽丰田正在稳步迈向挑战70万的年度目标。对于能够践行“客户第一”理念的企业，销量的爆发是市场最正向的激励。

关键词：一汽,丰田,销量,卡罗拉,家族