CIAAF郑州展“360°展商关怀计划”为厂商赋能

——升级后市场展会服务及价值基准

　　汽车用品制造商们虽然身处汽车后市场的链条上游，但他们的烦恼一点也不少：精心打造的产品找不到高性价比投放渠道，因为缺乏沟通渠道经常与潜在买家擦肩而过，有时产品积压甚至要自己打电话寻找商机或上网搜索销售渠道。可以说，这些销售痛点已影响了汽车用品制造商拓展市场的积极性，并在一定程度上阻碍了后市场行业的良性发展。

　　事实上，汽车用品制造商解决这些问题的捷径，是参加业内专业的、上规模和有良好历史记录的汽车用品展会，藉机对前来参观采购的大量目标买家定向精准推广品牌并培育固定客户群。作为国内汽车后市场领域极具影响力的综合性年度盛会，每年六月固定举办的“中国(郑州)国际汽车后市场博览会”(简称“CIAAF郑州展”)是业内公认的“品质强展”。自创办十几年来，“CIAAF郑州展”扎根汽车后市场，不断升级展会思路，在展会服务和价值打造方面独树一帜。将于2018年6月26日-29日举办的2018“CIAAF郑州展”，整合主办方励展宏达的软硬件优势，于近期重磅推出“360°展商关怀计划”，全方位、全周期给予展商关怀与支持，满足其价值诉求，通过持续提升服务品质培育更加忠实及满意的展商关系。

　　据励展宏达介绍，CIAAF郑州展“360°展商关怀计划”涵盖定制参展方案、优质买家推荐、专属参展海报、展商推荐直邮、定制买家邀请、在线商务配对、网络微信推广、销售线索扫描八项服务，内容丰富而实在，已经全面覆盖了展商的各方面需求，并贯穿展前、展中、展后各个阶段。该计划不仅对参展目的多样化的大品牌厂商很有吸引力，对中小厂商而言更是提供了极其实惠、投资回报丰厚的整体营销解决方案。

　　欢迎汽车后市场品牌企业及成长型厂商加盟，并为其定制个性化参展方案，是CIAAF郑州展360°展商关怀计划的序章。参展顾问会针对不同品类、规模、业态、参展目的及营销预算的展商的个性需求，为其量身定制适合的参展方案，整合意向买家资源提供定向邀约、一对一商务配对、展前推广、展会现场宣传曝光、展会现场广告展示机会、展商现场活动支持等多项服务。据主办方介绍，截至目前，展会已经为包括改装类展商“任我通“、汽修汽保类展商“加拿大石油”、内饰类展商“一诺·恒源祥”等在内的百余家厂商提供了定制参展方案，备受厂商的认可与好评。

　　针对渠道有限导致沟通不及时，“CIAAF郑州展360°展商关怀计划”提供了“优质买家推荐”和“定制买家邀请”两项内容。前者展会将根据展商需求，依托多年来积累沉淀的30万专业买家数据，分类型、分地域、分品类提供优质专业买家名单，让展商一站式掌握众多目标买家真实需求，提高订单效率。“定制买家邀请”是展会根据展商提名想见到的买家名单，向目标买家发出定向邀请，并安排实时配对会面。此举有助于买家卖家零距离沟通，在真实友好的氛围中进行目的明确的商务洽谈，提升合作签约几率。

　　除了这两种实打实的供需匹配方式，展会还准备了更为前沿的线上平台，包括“在线商务配对”平台和展会专属APP—Reed Connect。一方面，展商展前即可登陆“CIAAF在线商务配对平台”，通过查询条件组合搜索心仪采购商，发起预约会面，展期通过会见高效沟通促成订单产生;另一方面展商可下载展会APP—Reed Connect，利用其开发的独家买家胸卡扫描功能，现场快速识别来到自己展位上的目标买家实时获得其联络信息，并通过与买家的交谈在APP上标注销售线索热度，以便展后及时跟进高意向买家。一个在线平台轻松锁定全球汽车后市场买家，一个一键获得目标买家身份及联络信息并洞悉商机，“CIAAF在线商务配对平台”和Reed Connect无疑是展商第一时间寻找潜在买家的优质数字工具，是绝对招客的好帮手!据很多体验过的展商介绍：不管是展会邀请推荐，还是利用平台一站式搜索，CIAAF郑州展数字化营销背景下的精准化便捷服务让参展商感觉良好。连续多年参加并见证“CIAAF郑州展”不断革新突破的内饰专区展商——“临沂广源汽车用品”的魏总表示：从前我们销售产品都傻傻地打电话找客户，或是盯着电脑看网页找渠道，现在有了CIAAF郑州展360°展商关怀计划的支持，寻找目标客户、实现面对面洽谈、签署供货订单等一系列过程都变得简单快捷、成本有效性更高，这就是我们年复一年参加CIAAF郑州展的最大理由，作为聪明的商家，必须赶紧跟上潮流，充分利用好主办方提供的服务和资源!

　　(上图为2017年展会现场展商在专场配对会上扫描买家信息)

　　除此以外，360°展商关怀计划对展商展品包装推广方面也不遗余力。展会根据展商类型推出七种不同模式的免费参展海报，供展商选择使用，方便宣传;对于有实力的展商和有特色的展品，展会将定期汇总，展前定向进行直邮，将信息推荐给买家，提前预热展品，提升品牌知名度;与此同时，CIAAF展会公号也将不间断推送定位清晰、有创新精神的特色展商和展品，帮助展商进行宣传，期待吸引更多实力买家莅临现场。很多厂商，尤其是中小厂商认为，这些精细推广大大节约了宣传时间和制作成本，让展品热度在展前迅速提升，对此类人性化推广服务表示非常满意。

　　360°展商关怀计划的推出再次升级了汽车后市场展会的服务和价值基准，极大调动了参展商和观众的参与热情，缩短了展商观众的决策过程，提高了参展商整体广告、营销、公关活动的能力，让参展商与观众收获了更为高效、智能的参展参观体验。

关键词：买家,展会,参展,CIAAF,市场