专访胡守俊：诚信为商业之根，做人是交易之本

从城环城汽配城从各门店前走过，部分店里还能看到散乱摆放的各种零件；进入北京昊运汽车配件销售中心的办公区域，却显得格外的整洁。昊运公司不光在店面管理上有很高的标准，在与客户的交往中也注重诚信的口。目前北京昊运汽车配件销售中心主营丰田全车系零配件产品，以最严格的产品质量、最全面的产品种类、最优惠的产品价格赢得了广大丰田用户及合作伙伴的信赖，在汽配行业建立起了良好的品牌信誉。

在商业行为中，诚信是一切交易的基础。汽配行业里更是如此，只有做到诚信交易，做人赢得客户信赖，才能在行业立足，才会有源源不断的客户。今天我们采访的北京昊运汽车配件销售中心CEO胡守俊就是市场交易中诚信做人的典型代表。在采访过程中，胡守俊带我们一起回顾了创业的经历、行业的变化，也展示了作为资深汽配人紧跟时代潮流所做的不懈努力，让我们看到了老牌汽配人不一样的风采。

（北京昊运汽车配件销售中心CEO胡守俊）

  一．创业阶段

在2001年，胡守俊先生进入汽配行业。当时我国汽车工业正处于快速发展期，汽车在我国快速增长的同时，汽配行业也蕴藏着无限的商机，正是看到了汽配行业巨大的发展前景，在朋友的支持和帮助下，胡守俊先生进入了汽配行业。

创业刚开始，胡守俊先生做的并不是一帆风顺。由于汽配行业在当时技术要求相对较高，而且零配件品类繁杂，进入汽配行业的门槛较高、难度较大，这些问题直接导致了初入行业的胡守俊先生经营艰难。面对这些难题胡守俊先生没有放弃，经过自己的琢磨和研究，逐渐掌握好了零配件的型号、特征和质量；而且从一开始，胡守俊先生就明确了诚信交易的原则，严格把关零配件的质量，逐渐在客户群中树立起了口碑，并慢慢走上正轨。

让胡守俊先生一直感激的是，家人和朋友一直在背后默默支持。胡守俊先生对这段经历充满感激：“正是家人和朋友的支持才走到了现在。”在事业走上正轨之后，胡守俊先生也一直通过各种方式回馈帮助过自己的人。

（公司店面整洁靓丽）

  二．坚持诚信为本

“做人，就是要做到诚信，让人踏实。”谈到这么多年来的经营哲学，胡守俊先生总结道。多年的经营，见到了太多的起起伏伏，也看到了所有坚持到现在的企业，无一不是以诚信为本。

胡守俊的企业这么多年来不断发展壮大，到目前成为丰田车系里首屈一指的汽配商，靠的也正是这样的理念。“在我这买的质量绝对放心，”胡守俊眼神坚定的说到，“在我这买货绝对放心，价格也绝对不会让顾客觉得吃亏。”目前，在整个汽配圈，提到做丰田的，胡守俊先生绝对是数得上的一位，胡守俊的名字就是一块招牌，口碑自不用多说。

  三．行业的变化

胡在不断拓展市场的同时，市场经济也在不断发展，市场环境在逐渐发生着变化。

随着市场参与者的增多和政府多项政策的引导，整个市场都在逐渐向好。首先由诚信体系不完善的市场转变为诚信体系相当规范的市场。其次是交易方式由单一的实体店交易，转变为实体店和互联网相结合的交易方式。同时，手机等支付手段也更加便捷，使交易不再受时间和空间的限制，为交易带来了诸多便利，胡守俊很乐于见到这种新的变化：“都不用去银行排队了，现在可以直接微信转账。”还有，全国的物流系统也在快速发展，大大加快了交易的便捷性。

整体市场环境向好的同时，个体经营环境也有愈发激烈的一面。首先是市场参与者逐渐增多，竞争越来越激烈，直接导致产品价格越来越低。其次是管理成本的不断提高，“今年是最难做的一年，”谈起这种变化胡守俊先生感慨道，“人力成本高了，仓库费用也高了。”从经营管理角度，这些都是最直接的感受。胡守俊一直在尝试不同的方式去克服市场的压力，取得了不错的成就。

（胡守俊先生展示仓库货品的齐全）

  四．多途径拓展交易方式

胡守俊先生一直注重口碑和宣传。在过往经营中，提升口碑是一方面，另一方面就是积极的拓宽宣传途径。在纸媒时代，胡守俊先生每年都会利用期刊、杂志进行品牌打造；同时在重要活动时还会印制大量的宣传品，不断推广经营的品牌。

对于新时代、新环境下的交易方式，胡守俊先生表现出了谦逊的一面：“新的方式对现在行业冲击很大，要积极拓宽新的宣传方式，这方面还有很多需要我去学习。”胡守俊先生也表示了对车起点云商全方位立体化宣传的浓厚兴趣，表示期待这样的宣传的效果：“如果能线上线下一起宣传，让客户时刻可以看到你，那对你的品牌就有了一定的信任度。同时在保证自己的品质，生意肯定是越做越大。”胡守俊先生对商业的本质有很深刻的认识，宣传吸引客户，质量留住客户，口碑相传带来源源不断的客户。

（北京昊运汽车配件销售中心CEO胡守俊）

  五．加入车起点，迈上新台阶

为了不断拓展新的市场渠道，跟上时代的潮流和趋势，胡守俊先生一直在寻找不同的方式，加入车起点云商就比较符合当前市场趋势。车起点拥有5亿大库，解决汽配人头疼的仓储难题；车起点线上线下全方位的宣传，可以带来源源不断的客户源；提供利息极低的融资服务，解决经营管理中的资金周转问题；同时还有完善的法务、财务等配套服务的支持，一站式解决企业运营的所有痛点。车起点一系列的服务，让胡守俊先生看到了未来发展的无限可能性。

资深汽配人诚信做人，艰苦卓绝，为家庭、为行业积极的贡献自己的力量，在他们的建设下，相信汽配业的未来一定是更加美好。

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