淘汽互联CEO接受媒体专访 解读10万台汽车销售目标

12月22日，淘汽互联CEO施伟和苏宁汽车公司总裁刘东皓在南京苏宁总部签署全面框架合作协议，现场双方还达成了一年销售汽车100000辆以上的年度销售目标，目前淘汽苏宁易购官方旗舰店已上线。此次发布会引起业内人士的关注，也留下了很多的疑问。为此小编与施总连线，进行了一场深度的专访，为大家解读此次行为背后的深意。

对于此次的到访，施总表示有问必答。小编有着一肚子的疑问，作为一个在业内一直很低调的企业，是为何会制定10万台销量的目标？又是为何会选择与苏宁合作？未来会有什么更大的计划呢……一起走进施总的汽车新零售吧！

淘汽互联CEO施伟

问：如何看待汽车新零售？

答：大家都知道，从年初开始，各行各业都在热烈地讨论一个词，叫做“新零售”。那么新零售对于汽车行业意味着什么呢？这对我们这样的企业来说一直都是一个很现实的话题。在我看来，意味着从过去以售卖车辆为中心的时代，跨越到现在以经营客户为中心的时代，意味着从过去一次性买卖车辆的需求，跨越到现在以汽车全生命周期体验为主导的时代。

我们发现，今年融资租赁行业的高速发展，“首付一成，月供两三千”的口号在市场得到充分的认可，就是因为这样的商业模式能够对消费者的服务体验带来“多、快、好、省”的全新升级。

所以从2016年以来，大家会发现一个现象，所有进入汽车行业的互联网公司，如易鑫、如弹个车等都开始大力发展以租代购模式。我们集团作为一家2012年就耕耘汽车以租代购，并且第一家在该领域上市的公司来说，我们看到了机遇同时也看到了挑战；我们深刻的意识到，只有不断进行自身变革，才能促进整个行业的长足发展。

问：为何选择会与苏宁合作

答：苏宁是国内最顶尖的OMO（offline merge online）企业，经营范围涵盖消费各个领域，并且在线下服务、物流、金融多个领域都有深厚积累，此次苏宁布局汽车行业，我们相信一定会对于汽车行业会带来深远影响。我们期待，在未来的2018年，我们淘汽能够依托苏宁智慧零售的战略，将苏宁多年沉淀的数据云、物流云、金融云与淘汽的供应链管理能力、风险管理能力、客户服务能力深度结合，协同苏宁一起完成汽车的智慧零售落地！

问：10万台汽车的销售目标如何完成

答：大家最关注的问题莫过于双方达成一年销售10万辆车的年度目标要如何达成，对此我还是非常自信的。这个是我们与苏宁分析了各自的优势及未来的战略布局之后得出的结论。

首先，淘汽自身有着强大的供应链体系：自建的30个物流服务中心、2000余家服务网点、覆盖全国19个省市、与20多家主机厂达成战略合作……

其次，苏宁线上的5亿用户和线下的社区店、品牌店齐发力消化这10万台销量。且淘汽能够依托苏宁智慧零售的战略，将苏宁多年沉淀的数据云、物流云、金融云与淘汽的供应链管理能力、风险管理能力、客户服务能力深度结合。

再次，汽车是重服务重体验的行业，线上的服务最终都需要落地的承载，淘汽与苏宁战略合作后，有望拓展到10000家服务网点，这将为客户带来更加优质的感受，让客户体验到真正的“多、快、好、省”。

问：未来会有何高调的动作

答：未来淘汽与苏宁会有更多深度合作，如：将加速推进供应链共享平台建设、全面建立联合采购机制、实现商品供应链高效优化；双方还将携手对接上游品牌工厂，打造定制化产品，结合苏宁在体育、文创等领域拥有的众多IP，推出定制车型……

大家会看到更多淘汽与苏宁、与其他的实力企业有深度的合作。2018年将是淘汽全面开花的一年。

采访札记：

到了淘汽互联的总部，首先看到的是一个洋溢着节日氛围的办公环境，现场工作人员忙碌而有序的进行着各自的工作。让小编印象深刻的是玻璃墙上都写满了各类的计划、数据分析。

而施总则有着一个典型的互联网人的形象，穿着休闲舒适的服装，气质温文尔雅。谈起汽车金融市场、各家的竞争优势，他总能一针见血；说到企业未来的发展，又成了一个激情而狼性的行动派。从一个CEO身上可以看出一个企业的风貌，相信淘汽互联在未来的融资租赁行业会快速占有一席之地。

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