行圆汽车与东风悦达起亚在京签署战略合作协议 开创渠道新未来

[本报讯]3月21日，行圆汽车与东风悦达起亚战略合作协议签约仪式在京隆重举行。东风悦达起亚汽车有限公司东区事业部部长金钟云先生，销售部副部长陈军先生一行，行圆汽车创始人、董事长兼CEO邵京宁先生等出席了签约仪式。双方旨在汽车新零售、新金融、新租赁、新营销四个维度开展深度探索，力求实现资源共享与优势互补，推动汽车流通方式的革新。

2017年初，双方已初步建立了良好的合作关系，在多个营销项目上都取得了令人瞩目的实践效果。此次战略合作协议的签署，也将进一步推进行圆汽车与东风悦达起亚基于汽车产业升级、结构重塑的创新，创建一个全新的服务化、品质化、生活化、功能化的汽车互联网生态营销模式。

值得关注的是，行圆汽车与东风悦达起亚在新零售、新金融、新租赁、新营销四个维度的深度合作，对于开拓创新汽车产业合作模式，十分具有借鉴意义。

新零售的本质是线上、线下以及物流的结合，在大数据驱动下完成人、货、场的重构，产生化学反应，形成新的消费价值和体验。对于汽车新零售来说，就是实现汽车全产业链的结构重塑与多重商业要素的整合。即行圆汽车提出的五个重构：重构品牌，产品与消费者的关系；重构销售与购买方式；重构流通机制；重构生产机制；重构产业链资源配置。六个结合：线上与线下结合、内容与产品结合、需求与场景结合、消费与数据结合、用户与生产结合、销售与金融结合。

行圆汽车与东风悦达起亚达成战略合作后，行圆将助力实现跨领域、跨行业的销售。以消费群体的需求和欲望为前提，制定切实具有依据的新营销策略，同时为整个流通提供资金、库存等缓冲支持，强化自身网络优势，提升更大利润空间。

正如新零售本质所要求，抛开汽车产业的诸多商业因素，只谈“汽车新零售”、“新营销”的概念是没有意义的。因此，行圆与起亚在汽车“新金融”、“新租赁”方面同样给予了密切关注，双方将共同搭建汽车金融行业风控管理及预警体系，提升双方应对汽车金融风险的业务能力与汽车金融市场业务渗透率。同时以各自互联网线上车辆信息平台资源为依托，建立密切合作关系，促进互联网车源流通业务发展，开创互联网时代的汽车租赁合作新模式。

2018年以来，低增长、多维度、强竞争的新常态困挠着汽车产业的升级与增长，让汽车产业在结构转型中面临着巨大的不确定性。面对汽车产业的变革，适应需求结构变化趋势，推进供给侧结构性改革将成为主线。汽车行业正在建立起以用户为核心的思想，从原有的“产品主导”向“用户需求主导”过渡，形成“计划性生产”逐步向更市场化的“按需生产”发展。

行圆汽车是国内唯一一家汽车产业互联网平台服务商，其扎根于汽车产业、具有多年汽车产业互联网服务经验，为汽车厂商、经销商提供全新的移动互联网汽车营销及销售解决方案；在汽车营销变革方面具有深刻见解和业务实践。深耕汽车全产业链服务，深度链接汽车产业与互联网产业，创建更高效率的市场营销与销售，探索产业升级新模式。东风悦达起亚作为百万产能规模，一流汽车品牌之一，多年来一直秉持“以顾客为中心”的经营理念，顺应买方市场需求，迅速作出响应与调整，始终走在革新队伍的前端。历经15载，从第一辆千里马破壳而出，到2012年200万辆整车即将下线；从首家4S专营店落户京城，到实现全国布局近700家网点；从单一的车款，到布局全系多达数十款车型，东风悦达起亚一直都在不断突破自己，以前所未有的速度奋力赶超、跃居而上，不断赢得大众青睐。

行圆汽车创始人邵京宁先生表示，汽车产业的变革，首先要走出自我边界，进行深刻的业务整合和产业链重塑。行圆汽车作为深度链接汽车产业与互联网产业的服务平台，希望与东风悦达起亚共同开发架构更低成本，更高效率的汽车市场营销和销售体系，帮助汽车市场消除阻碍，持续发展。

东风悦达起亚汽车有限公司东区事业部部长金钟云先生表示，此次与行圆的战略合作，对于起亚新的一年在产业革新上的推进具有重要意义。双方通过新零售方面的合作，寻找到更多、更恰当的渠道，提供多方缓冲支持。同时新金融与新物流又给予了品牌更多活力，进一步提升了起亚的网络化规模化服务水平。

2018年，中国汽车行业进入转折的关键节点，处在这场产业升级龙卷风中的各大汽车主体，亟待寻找新的出路，开发新的营销模式。此时行圆汽车与东风悦达起亚的强强联合，必将成为一种可参考的创新合作模式，对于产业模式的探索具有重要意义。期待双方的共同探索，共同开拓互联网汽车合作的新里程。（完）

关键词：汽车,产业,起亚,悦达,合作