瓜子保卖新零售布局下沉，助力三四线城市汽车消费需求持续释放

• 近日，摩根士丹利中国首席经济学家邢自强表示，根据调查报告显示，三四线城市将成消费主力军，小城市将变得更大、更富、更敢花钱，汽车消费热情高涨。瓜子二手车数据显示，2017年相比2016年，三四线城市成交量持续上涨，成交比例已近三成。从去年开始，瓜子二手车直卖网率先以新零售模式——瓜子保卖店成功布局三、四线城市，在87个以场地模式开通保卖服务的城市中，近60%为三四线城市，27个开通瓜子保卖店的城市中，三四线城市近40%。未来瓜子将加大城市下沉力度，以高效率和全新的用户体验，满足汽车消费下沉城市的消费需求持续释放。

  
  

•  随着十九大提出实现平衡发展，三四线城市的收入不断提高，与一线城市的收入差距不断缩短，小城居民的消费正在快速崛起，对汽车消费热情高涨。去年下半年，大摩调研团队对三四线城市开展的居民调查显示，高达三分之一的受访者计划在今后两年内购车，低线城市的汽车消费需求亟待释放。根据瓜子二手车大数据显示，三四线城市在二手车供给市场占比从2016年的21.6%提升至2017年的36%；成交市场占比从2016年的12.8%提升到2017年的近30%。汽车消费城市下沉明显，三四线城市消费者对二手车消费需求旺盛。

• 虽然三四线城市的二手车消费需求不断攀升，但之前一些地区受限迁政策的制约较严重，导致二手车源分配不均，三四线城市优质车源稀缺。随着今年取消二手车限迁政策首次出现在政府工作报告中，未来落实取消二手车限迁的力度将进一步增强。作为中国最大的二手车平台，瓜子二手车将紧跟取消限迁政策的脉搏，加大城市渠道下沉力度，让高效率、高体验感的新零售模式瓜子保卖，助力三四线城市二手车消费市场潜力进一步释放。

• 据了解，瓜子保卖秉承不赚差价的理念，所有保卖车辆均来自个人卖家，从车况、性价比、交易效率和服务等全方面提升卖家、买家用户体验。卖家用户可享受即时付款、卖车无忧的保卖服务；买家用户可享受便利的购车直通渠道，当日看车、当日提车，价格公道、性价比高。保卖店单店面积在1000-5000平米，可一次上门最多看超过200辆车源，车型丰富，一站式综合服务满足消费者各类需求。目前，瓜子保卖店已实现二手车检测、定价、交易、金融、延保等服务，年内还可实现车辆快修、日常车辆保养以及车辆外观内饰美容等增值服务。

• 目前，瓜子保卖业务已经通过场地模式在87个城市落地，近60%为三四线城市，

北京、天津、重庆、厦门、威海、绵阳、洛阳、保定、泉州等27个城市“瓜子保卖店”已正式营业。瓜子二手车将会在2018年持续加码瓜子保卖店的线下布局，特别加大三、四线城市的布局，未来一年内拟在全国开设上百家瓜子保卖店。

关键词：城市,二手车,三四,用户,车辆