立足传统开拓电商平台，韦尔斯润滑油营销理念成就销售奇迹

近年来,随着互联网和移动互联网的崛起,各行各业都受到了不小的冲击。不少传统品牌,由于在竞争中败给了新兴的电商平台而黯然退市,还有的在夹缝中艰难求生,举步维艰。亲眼见证了这一切的韦尔斯润滑油(天津)有限公司中国执行总裁韩忠民先生,对此有着清醒的认识。所以,他一方面加强与传统经销商的沟通与联系,把他们的利益纳入公司战略考量里,另一方面,则带领着营销团队独辟蹊径,走出了一条不一样的电商销售之路。

在过去,线下的实体店铺是润滑油消费的最主流渠道,而随着互联网技术的进步,特别是这几年移动互联网的飞速发展,线上商城的高效便捷使其成为了越来越多的人们购买润滑油的渠道。韩忠民先生很早就认识到了这一点,所以他要求韦尔斯润滑油的销售团队一定要重视起电商平台,学会利用日益成熟的电商平台,采用线上线下相结合的营销战略,打通用户和销售之间的壁垒,带动销售量增长。

很快,韦尔斯润滑油落户京东,商城产品齐全、品类清晰,客服服务热情周到,受到广大消费者的一致好评。而今,线上的产品销量正在逐步上涨,未来前景很是可观。

在重视线上渠道的同时,韦尔斯对于传统经销商仍保持着一贯的政策,那就是韩忠民先生常说的那句,“跟着我一起干的,必须赚钱!”为了回馈各经销商,韦尔斯公司还经常举办一系列活动和品牌宣传,如:中央电视台、电台、杂志,户外形象宣传及礼品赠送等支持,签约成为了央视1套、央视5套、央视7套的合作品牌,使加盟商尽享韦尔斯产品所带来的市场利益回报。

过硬的产品质量、完善的销售渠道、超前的营销理念,再加上韩忠民先生超前的决策能力,为中国电商平台与传统品牌的博弈贡献了一个生动的经典案例。

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