华晨集团与苏宁控股集团联手创造汽车营销新模式

随着市场需求不断转变，传统的营销模式已经无法满足新市场需求，企业需要新营销思维迎合市场发展。苏宁3.15全民焕新节于2月26日刚刚启动，2月27日《新闻联播》将镜头对准苏宁，报道了苏宁智慧零售助推企业转型升级，2月28日苏宁又爆重磅消息，华晨汽车集团与苏宁控股集团在南京苏宁总部正式签订战略合作协议，华晨与苏宁汽车将建立长期的战略合作关系，双方在渠道互补、品牌推广、产品销售、B2B合作、系统研发、科技产品及开发、苏宁小店、物流车、公益事业等领域开展深度合作，共创发展机会。

此次会议上，双方团队达成重要共识，明确了未来将以多领域合作为前提，打造以品牌推广、产品销售、用户体验、数据整合、会员运营等为一体的全方位创新营销模式。后期双方的合作将从以下几个方面重点着手推进具体合作项目。

渠道方面，双方将重点针对苏宁汽车广场打造全新的汽车品牌体验中心，与华晨各品牌经销商渠道形成互补。同时面对不同的消费群体，还将利用苏宁广场、苏宁小店等渠道为华晨品牌定向打造不同的消费场景来满足更多消费者的需求。苏宁区别于传统的偏向线索型的互联网营销平台，为品牌创造的是可以搭建消费场景和机会的综合消费和体验平台。

品牌推广方面，苏宁易购平台可以针对目标客户群体选择投放，结合线下“两大两小多专”的渠道资源增加品牌推广区域。苏宁还可以利用数据定向投放，针对特定的消费群体专属推广。结合线上线下以及数据化的定向投放，苏宁可以为华晨提供更精准的品牌露出，提高传播的有效性。

产品销售方面，线上苏宁易购平台，线下苏宁汽车广场、苏宁广场、华晨苏宁汽车体验旗舰店等都将作为华晨新兴的销售渠道售卖华晨产品。此外，苏宁拥有25.3万员工、43个大区以及1000多家合作伙伴，这些对华晨来说本身就是一个庞大的目标消费群体。苏宁的员工还可以作为“品牌经纪人”推广华晨的产品，结合苏宁平台的营销工具，如：拼购、推客等辅助销量提升。

B2B合作方面，苏宁的B2B公司拥有成熟的运营经验，180个团队包括600多个工作人员已经辐射全国，华晨针对大客户也有专属定制的政策和完善的服务方案。二者B2B合作不仅为各自企业的子公司之间互相联系提供方便，而且实现了与双方合作企业之间的销售串联，即实现了产品销量提升，又为企业带来经济高效的补给。双方线下联合活动、积分商城、专属产品定制与线上会员中心打通，结合大数据多维度分析主动推送产品介绍，可以提升用户与品牌的粘性。

系统研发方面，苏宁拥有庞大的科研团队，强大的软件和硬件研发能力，以及丰富的系统研发体系。未来双方将根据业务模块发展的需求，产品方面将共同开发并销售汽车相关衍生品，满足消费者多元化的出行需求，系统方面在全新SAP系统、订单物流系统、汽车人才管理系统等共同研发，推进汽车业务智能化、平台化、网络化、模块化管理。

物流方面，华晨汽车集团拥有较大规模的车辆改装厂，在专用车和改装车领域经验丰富，而苏宁拥有强大的互联网基因和成熟的研发体系，二者联手将打造个性定制化的产品和服务满足物流市场需求。不仅如此，双方还将共同研发物流新技术，推动物流行业新运作模式的发展，深化多产业多渠道合作，创造更多价值。

苏宁拥有线上线下双线渠道优势和强大的互联网技术，可谓是O2O领域渠道最多、客群最广、场景最全的企业。华晨作为中国资深车企，拥有自主知识产权、创新自主品牌发展新模式。二者在互联网大潮新时代的推动下顺势结合，打造出的创新营销合作模式，相信双方的强强联合不仅能为用户带来全新的消费体验，还能为汽车企业与跨行业企业合作带来参考与借鉴。

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