斯美奇机油针对整个产业链利益最大化活动方案详解

汽车润滑油产业链有以下四个环节：工厂——代理商——汽修厂——消费者（车主）

首先，斯美奇先从消费者的利益出发，为了让车主消费利益最大化，做出如下方案：车主在汽修厂无论消费多少，汽修厂送等值的礼品，而且礼品种类较多，任由车主挑选。这样对车主会有很大的诱惑力，在我们的油不比任何品牌的油差的前提下，有这么大的活动力度，吸引车主消费肯定是没有问题的。

第二、我们从汽修厂角度考虑，如何让汽修厂利益最大化，通俗点讲，就是帮汽修厂赚更多的钱。如何具体实施呢？面对目前汽修厂之间竞争非常激烈的情况，我们在不增加汽修厂成本的前提下，通过搞活动帮汽修厂增加销量，车主得到了实惠，在汽修厂消费多少就拿到等值的礼品，那么车主就会成为汽修厂的回头客，同时还能通过发朋友圈集赞等活动，帮助汽修厂介绍新客户。可以说在这一环节，汽修厂没投入附加成本，但是营业额却翻倍增长，那么，汽修厂是很愿意参加这样的活动的。

第三、我们从代理商层面考虑，大家肯定会关心礼品谁来买单，这里我给大家计算一下，我们的礼品代理商只需付一折的成本从工厂购买，也就是说1万元的礼品，代理商花1000元就可以了。如果我们代理商卖给汽修厂1万元的机油，按照送价值2万元礼品的比例，那么代理商相当于花了2000元的礼品成本，实际从汽修厂只拿到8000元，也就是打了八折，如果按照我们工厂制定的给汽修厂的指导价销售，打八折以后的价格，代理商依然有丰厚的利润。 以10W40来举例，最终售价为128*0.8=102.4元/桶。这里解释一下，为什么汽修厂进1万元的机油送2万元的礼品，这个是按照汽修厂给车主的价格定的，基本上汽修厂翻倍卖，那么汽修厂进1万元的货，要卖出2万元，所以需要2万元的礼品，综上所述，代理商在搞活动的情况下，有以下几点好处：

1、以活动为诱惑更容易入场；

2、愿意搞活动的汽修厂更容易成为核心客户，解决铺货不卖货的问题；

3、售价基本可以跟降价促销持平（一般入场汽修厂会议价，但是搞活动不会还价）；

4、以活动巨大的吸引力，可以跟汽修厂谈现金或者部分现金合作，降低投资运营成本；

5、竞争对手很难复制，汽修厂准客户没法撇开代理商自行完成活动，客户依赖度高，核心优势大；

6、自身内部模式容易复制，开发和指导分销商更有效率和说服力。

第四、最后谈工厂的利益，有了前面三点，斯美奇工厂毋庸置疑能高速发展，斯美奇的品牌价值也能快速沉淀，斯美奇工厂也将会有更多的资金和精力投入更多的广告，制定更完善的方案，让我们的代理商能更好的推广市场，让汽修厂更加相信我们的品牌和斯美奇的营销理念，让车主得到更多的实惠，让整个斯美奇产业链良性发展，实现整个产业链的利益最大化。

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关键词：汽修,车主,礼品,活动,代理商