小鹏汽车亮相《非正式会谈》，开启汽车品牌跨界营销新时代

谁能吸引更多的注意,谁就能成为世纪的主宰”。在这个比拼影响力的时代,汽车品牌除了需要聚焦产品“硬实力”,更应该锻造“软实力”,通过营销吸引消费者的眼球。近年来,有许多汽车品牌开始尝试在跨界营销上大显身手,怒刷存在感。汽车营销离不开“场景”。汽车,是日常出行的工具,每个功能与产品卖点,都需要依靠用户体验来建立感知,最终促成用户的购买行为。

 作为造车新势力领军企业的小鹏汽车,在2018年与《周六夜现场》进行深度合作,创作了围绕脱口秀展开的情景喜剧,穿插汽车元素与搞笑片段,一度占领节目用户心智,被奉为“智商高笑点低”的小鹏汽车,给观众留下深刻印象。今年,小鹏汽车再次瞄准新的黑马《非正式会谈》节目,利用定位年轻人的品牌特点,结合非正观众年轻化的特点,组织起一场大型的线上场景营销战役。

 线上场景营销的重点在于,还原用户日常使用产品的情景,利用共情的形式,引导用户在观看完线上内容后,也能带入自己线下使用产品的场景中,从而产生共鸣。在赞助《非正式会谈》的同时,小鹏汽车利用创意中插、用车提及等权益,邀请节目嘉宾对旗下汽车小鹏G3的日常使用场景进行还原和演绎。

 “年轻一代用户,特别是95后、00后群体,他们生于互联网高速发展时期,对智能化场景具有与生俱来的敏感性。对于这代人,汽车不仅仅是交通工具,更是智能的大玩具,除了具备汽车本身应有的驾驶功能,还需要提供娱乐、情感体验。”小鹏汽车品牌负责人表示,在小鹏G3的研发过程中,互动成了首要考虑的因素。“相较于传统汽车,G3是一款更懂你的车。G3所搭载的智能大屏和小P语音助手系统,可以听懂用户的大部分指令,例如自动泊车、打开车窗、空调温度调节等。小P就像一个贴心管家一样,帮助你管理汽车。”

 建立在智能化基础上的小鹏汽车,受到《非正式会谈》节目嘉宾的欢迎。作为节目颜值担当的钟逸伦,就亲自乘坐G3,并体验了车载K歌功能。通过蓝牙麦克风连接,再点击唱吧APP界面,即可进入唱歌场景。整个过程犹如进入了属于自己的移动K歌房,随时随地都能享受到K歌乐趣。

 对于年轻人来说,车除了是必备的交通工具,更像是情感的载体,同时也是娱乐的大玩具。如果仅仅是将车作为出行工具,那么传统汽车足以满足年轻人需求,之所以大量年轻人从传统汽车市场转移到新的互联网汽车领域,是因为他们需要更多丰富的个性化定制功能。“小鹏汽车的研发人员中,有一半以上是年龄在30岁以下的互联网年轻从业者。我们调查了当下年轻人的生活状态和用车需求,研发出车载K歌、车载游戏等娱乐环节,应用于车载大屏中。”事实上,小鹏汽车在新能源市场蝉联销售冠军的成绩,足以看出其对年轻人的强大吸引力

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关键词：汽车,用户,场景,年轻人,营销