“汽车下乡”助力优信全国购在二手车下沉市场销量呈井喷式增长

在政策支持、市场需求等多重因素下，中国二手车行业市场规模逐年上升，特别是近年二手车“上山下乡”趋势明显，三四线城市的二手车市场规模逐渐扩大。

　　据国内最大的二手车电商平台优信二手车提供的前端数据来看，2019年上半年优信二手车在三线及以下城市的销量同比增幅高达72%，呈现出井喷式的增长势头，占据全国总销量的比重为34%。由此可见，在一二线城市汽车保有量已经达到较高水平的情况下，未来二手车在下沉市场的增长空间巨大。

　　就上半年二手车电商在流量上的争夺战来看，优信二手车“渔翁得利”，在一二季度中的业绩稳占鳌头，如今在瓜子等二手车电商平台将目标瞄准重资产模式的时候，优信开启了“二手车下乡”，加速全国购业务的落地。

　　据2018年数据，全国乘用车产销2353万辆，同比下降5.2%，自1990年至今28年来，首次呈现负增长，为此，发改委推出了新一轮“汽车下乡”政策，刺激汽车消费。针对二手车行业，进一步落实全面取消二手车限迁政策，严防限迁政策出现回潮。对二手车经销企业销售二手车，落实适用销售旧货的增值税政策，依照3%征收率减按2%征收增值税。

　　其实，优信二手车早在2019年初就开始在打造流量矩阵、优化用户体验、提升交易效率三个层面发力，对于一个平台型的商业模型而言，流量的重要性不言而喻。除了优信自带的线上流量，与淘宝等企业的牵手打通了其在B2C、B2B、金融和整合供应链方面的合作机会，同时吸引了下沉市场的用户群体。

　　众所周知，传统的二手车领域具有区域聚集效应，一般成熟的、较大的二手车市场都聚集在大城市，三四线及以下城市的消费者想要购买到满意的车辆，需要就近去附近的大城市，才可能有充分的选择。优信二手车的“全国购”业务打破了这一区域交易壁垒，在一二线城市的需求外，看到了“小镇青年”的需求。

　　以在线看车为例，几乎所有的平台都展开了检测、定价、销售的一站式服务，可对消费者而言，从以往跑到车商或交易市场购车，转向线上看车购车，仅有车辆检测报告俨然是不够的，优信为此已经上线了360度VR看车服务。

　　车辆的跨区域交易，考验的是物流交付效率。优信当前的自建物流体系，已经有超过3000条全国的交付网络，覆盖500多个城市，2019年的目标是覆盖国内县级以上的区域，大大提高了二手车异地交付率。

　　与此同时，优信全国购业务在二手车“下乡”的带领下，拓宽了下沉市场空间的同时，也促进了消费升级。据悉，2019年上半年优信三线及以下小城市的畅销车型是哈弗H6，上半年奥迪A6、奔驰C级、宝马五系分别位居三线及以下城市畅销榜二、三、四位，二手车消费逐渐下沉，提升了当地的汽车保有量，下沉市场的消费能力不容小觑。

　　下沉市场存在很大的消费潜力，消费升级趋势明显，优信二手车未来的市场空间可见一斑。目前来看，优信率先推出二手车2C全国购业务的布局颇为成功，并且已稳健立足。为了获取更多用户增长，优信将持续扩大在下沉市场的活动范围，进一步挖掘新的流量洼地，并不断提升科技和服务能力，继续扩大2C业务的市场份额，带来营收增长。由此可见，优信的发展将会有更广阔的想象空间，值得期待。

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