各大车展汽车营销大比拼 广东电声营销“黑科技”助力显身手

成立于2010年,今年,正是广东电声市场营销股份有限公司(下称“广东电声营销”)征战营销红海的第十个年头。

十年间,依托对先进技术、创新理念的深刻把握,广东电声营销逐步成为国内领先的体验营销综合服务提供商,先后为丰田、日产、别克、雪佛兰等知名品牌策划互动营销方案,让消费者一览品牌厂商的风采,推动了品牌的热销,广东电声营销也收获了非凡的商业成就。据了解,2018年公司营业收入超过26亿元,连续两年复合增长率超30%。

公开资料显示,广东电声营销未来将持续巩固传统业务,打造连接线上线下的聚合式平台,并推进营销数字化与智能化,把互动营销事业做大做优做强。

助力东风本田销量逆势上涨

国际贸易风云变换,国内消费分级凸显,加上大城市的拥堵、限行,国内乘用车市场正面临严峻挑战。今年5月,全国乘联会发布的数据显示,4月份国内狭义乘用车销量达150.8万辆,同比下滑16.9%,连续数月的增速下滑令业界一片胆寒。

在此背景下,东风本田销量却逆势上扬。2019年5月7日,Honda发布在中国的终端汽车销量,显示东风本田4月售出59594辆,同比增长24.5%。1～4月终端累计销量21.39万辆,同比增长21.1%,保持强势增长趋势。思域、CR-V、XR-V三款车型持续热销,单月销量均突破万辆,堪称国内汽车市场中的一抹亮色。

作为东风本田的资深合作伙伴,广东电声营销连续多年为其打造充满“黑科技”的“舞台”。在深圳、武汉、成都等地的国际车展上,广东电声营销打造实体赛车模拟驾驶设备。结合360°体感设备和高清大屏,逼真还原车辆在赛道高速行驶时的路感、操控感,让消费者亲身体验本田汽车的出色性能。配合裸眼3D,直观展现本田地球梦发动机及Funtec的技术优势。更有贯穿各地的驾悦体验营、移动展厅和“大篷车”项目,极大地强化了东风本田汽车的品牌形象,促进了其销售增长。

广东电声营销并未就此止步。5月8日开幕的青岛国际车展上,长安马自达携“新驾享主义大7座SUV”Mazda CX-8、“新感官驾控SUV”第二代Mazda CX-5与“智美运动家轿”Mazda3 Axela昂克赛拉登场亮相。融入东方美学理念的车型与古典雅致的展台设计不谋而合。

马自达的展台同样出自广东电声营销的手笔。据悉,由于展台充分生动地映现出长安马自达对于优雅出行方式的深刻理解与创新演绎,厂商亮相首周便有多台车型成功售出,实现了“开门红”。

“从成立以来,广东电声营销一直致力于结合各种成熟的新型科技手段,将其跨界应用到体验营销领域,并配合强大的创意能力和全国覆盖网络的执行能力,在各级市场和各种消费场景中,为消费者提供创新的品牌产品体验方式,提升品牌价值、拉动产品销量,并在一定程度上发挥了营销促进消费需求升级、推动销售渠道下沉的社会价值。”业内人士表示。

【电声营销模式解析】

“黑科技”让汽车更好卖

用户体验在消费者决策中扮演极其重要的地位。作为复杂、精密的大宗耐用消费品,汽车难以像常规商品那样,摆在货架上与消费者密切接触。较高的成本亦导致消费者购买决策过程更加审慎和漫长,这就要求营销商提出更加巧妙的营销解决方案。

随着技术的发展,互动展示和体验营销(车展、移动巡展、试乘试驾、体验设备)逐渐成为主流汽车销售方式。基于品牌商的品牌定位以及传播主体的特征,营销服务商们构建展示空间、布置展物布局、策划现场活动,使消费者更加直观地参与产品互动、体验产品效果,在短时间内全面了解、认可产品,最终实现客户品牌的二次传播,推动产品的销售。

这正是广东电声营销所擅长的。近年来,作为国内领先的新场景体验营销综合服务提供商,广东电声营销为本田、丰田、通用、日产等知名车企“量身定制”,提供了以体验营销为核心,兼具零售终端管理、品牌传播等一站式服务的多种营销解决方案,用一个个案例证明了自身的实力。

【别克昂科威“强者U乐园”项目】

例如,在上海通用别克的展台上,广东电声营销打造了“强者U乐园”试乘试驾体验轨道。采用模块化搭建、激光线切割和机器人自动焊接技术,在商圈打造了高10米、上坡41度、下坡50度的大型“空中跷跷板”。并通过液压实现轨道的折叠和旋转举升,让别克昂科威车型的优异性能在上坡、过滚轴面和下坡中淋漓尽致的展现。

【沃尔沃智能驾控体验营项目】

在沃尔沃CBD场地试驾项目中,广东电声营销在大型商圈内,运用全景式VR设备及个性化试乘试驾道具,打造莫比乌斯环试乘试驾设备。结合北欧风格设计了滚轴路段、颠簸路段、交叉轴路段、侧坡路段,使参与者犹如身临其境,感受沃尔沃独特的斯堪的纳维亚风格。

【东风日产全新奇骏体验项目】

在东风日产的展台上,广东电声营销策划了“奇骏魔盘”项目。用液压技术打造了业内最大,获吉尼斯认证的汽车动态体验平台。布置了小侧坡、双边桥、颠簸区域三大试驾道具,让奇骏车型的过硬越野技能在真实越野场景中恣意挥洒。

【东风日产“翼装飞行装置”】

东风日产的展台上,广东电声营销还利用VR技术打造了“翼装飞行装置”。体验者将模拟从高山上“一跃而下”,穿越山谷、丛林、瀑布、沙漠。“飞行”过程中,设备还会模拟风吹、花香、流水声等六大感官体验,让体验者尽情感受日产汽车驰骋四野的壮阔情怀。

利用种种“黑科技”,2018年度,广东电声营销总计完成了超过7000场汽车品牌营销活动,超过300万场快速消费品和消费电子产品促销活动,覆盖了全国各级城市上亿消费者,收获了无数关注度。

“在当前我国消费升级的背景下,消费者的核心诉求已不再局限于产品本身,而是更关注品牌背后的文化与价值。营销活动也从传统的以产品为中心,逐渐转向以消费者为中心的全方位沟通。因此,注重消费者感受、帮助消费者迅速与品牌建立情感连接的体验营销愈发珍贵”。业内人士透露。

据悉,广东电声营销每年投入数千万元,研发营销科技创新产品。在业内成立首个营销科技研发中心和展示中心,占地数千平方米。致力将创新科技与营销场景、消费体验需求相结合,不断为品牌营销带来新的创意。

有社会责任感才能行稳致远

持续的投入,高效的产出,为广东电声营销迎来了显赫的荣誉。作为中国4A广告公司协会成员,公司先后荣获“2017年度广州广告行业最佳广告公司”称号,入选广州20家“未来独角兽企业”榜单,以及“广东企业500强”、“广东民营企业100强”、“广东服务业100强”榜单。

而在今年5月8日,在2019 IAI国际创享节暨第19届IAI国际广告奖颁奖盛典上,电声营销以《捷豹XEL猎夜行动》、《2018年东风日产全境挑战赛》等4个优秀项目案例斩获 “双金双银”案例奖项,并再度获得“大中华区年度创新营销公司”荣誉称号,连续两年(2018-2019)蝉联这一荣誉称号。

取得商业成功的同时,广东电声营销亦未忘记自身的社会责任。今年4月,电声营销在公司内部举办童书捐赠活动,活动共持续3周,共计504个小时。来自北京、上海和广州三地的员工广泛参与,募集大量优质童书并捐赠善款购买全新童书,寄送给乡村小学。

进入创业的第十个年头,广东电声营销正在谋划更加长远的发展。据了解,广东电声营销今年将启动“两步走”战略,持续借力虚拟现实、人工智能、大数据等新兴技术,着重加强创新营销体验产品和技术应用的开发,并拓宽全国业务渠道及合作伙伴的创新引领计划。在提升内部管理方面,广东电声营销还启动了“管培生计划”,旨在发掘与培养创新场景营销领域的新锐人才。

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