德易车：文艺青年和倔强辣妈太"秀"了

• 正值金九银十，德易车迎来新的发展。据相关数据统计，德易车9月份放款单量实现了环比增长35.14%，同比增长33.41%，第三季度累计单量更是较第二季度大增55%，全国各地呈现迅猛发展之势。
  

  这些丰硕成果的背后离不开每一位德易车人的努力。记者今日特别采访了全国位列前五的银川销售人员赵文录和张晓芳，前者曾为曾经不羁的文艺青年，后者为身怀六甲的巾帼英雄，进一步了解销售精英驰骋车场的秘诀。

  “我好好一个文艺青年，怎么就成了金融男。” 赵文录说道。据赵文录介绍，他放弃了公务员的机会选择留在德易车，是他目前觉得最为明智的决定。过去的他，曾经是一个美术老师，几乎每天领着孩子们去郊外写生，学过三年钢琴、三年舞蹈，可以说在从小被艺术细菌感染的文艺青年。2018年9月26日，他加入了德易车，此后开始每天周旋于二手车市场，市场、车商、客户之间。不过这个文艺青年闯劲十足，客户曾误以为他是一个银行专员，对他的评价总少不了“严肃”、“专业”二字，恰恰说明他值得信赖，德易车的实力所在。

  对于刘晓芳，在采访时便给记者留下了深刻印象，她最大的特点就是爱笑，“等我抽完血再回复你。”她说完，还加上一个愉快微笑的表情。记者了解到，刘晓芳怀孕6个月了，在制定月度KPI，销售主管曾一度好心劝她不要那么拼，但刘晓芳不服气地回复“别瞧不起人！”.事实证明，挺着大肚子的刘晓芳在9月份进入全国前五，足以证明她的能干。刘晓芳说：” 我一点也不累，多走动对宝宝也好！”，相比在家呆着，上班更让她觉得充实。为了更好照顾胎儿，主管给了她不用参加早晚会的特权，但刘晓芳非常自律，除了定期去医院检查外，她从未请过假。

  当提及制胜秘诀的时候，赵文录多次讲到“拜访车商必须聊金融”。赵文录认为，拜访客户主要有两大意图，第一，让客户时刻感受到德易车的存在；第二，时刻保持危机感，提高自己的竞争力。

  对于二手车金融公司而言，风控是一道命门。在这方面，赵文录做到了零逾期率。他曾经因为拒绝了一个有骗贷嫌疑的客户而险些流失一名车商，但也让他树立起鲜明的标签，此后再也没有车商推荐信用不佳的客户，而那家车商后来也被成功挽回了。

  与赵文录相比，张晓芳的风格不同，进入公司时她还是一个小白，但很有销售天赋。张晓芳每天就骑着她心爱的小宝马在市场间穿梭，那车钥匙挂着毛绒小猪佩奇，便成为她标签之一。

  “跟车商都很熟啦，公司产品好，活动多，车商觉得我办事稳妥，所以都愿意给单子。” 在别人看来，张晓芳靠的是一张笑呵呵的脸，但她比谁都清楚“业精于勤荒于嬉”。

  越努力，越幸运。在采访中，两个人第一反应觉得是“运气好”，但数据证明了实力，努力印证了一切。

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