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从“暴利时代”到“微利时代”,统一石化走出行业破局之路!

来源:网络 时间:2019-12-20 编辑:亚讯编辑部 评论 收藏
亚讯车网www.yescar.cn】受全球汽车行业下行影响,润滑油需求趋于平缓。

受全球汽车行业下行影响,润滑油需求趋于平缓。此外,“国六标准”落地实施,新能源汽车不断发展,外部资本大规模涌入,自主品牌发展以及技术升级……等等,多方信号预示着润滑油市场“微利时代”已经来临。在此背景下,统一石化于12月18日在哈尔滨召开“中国润滑油市场创新发展大会”,与1400余位合作伙伴展开了一场关于润滑油行业未来的“思想风暴”,聚合众力,融合众智,打破发展瓶颈,破局微利抢跑2020,掘金下一个十年。


统一石化CEO李嘉现场分享

步入“微利时代”,继续释放股权红利加速IPO进程

据权威数据统计,2018年全国润滑油市场需求量增速减缓,年行业销售收入下降9.5%。在润滑油需求陷入停滞,下游市场需求并未明显上扬的情况下,润滑油市场的供应量却逐渐增加,出现供需矛盾。同时,面对汽后市场的万亿“蛋糕”,互联网巨头们纷纷加码发展自主品牌,进一步挤压传统汽后企业的市场空间。润滑油作为必需品成为竞争最为激烈的领域之一,“微利时代”趋势不可逆转。


“中国润滑油市场创新发展大会”现场

统一石化CEO李嘉在以“抢跑2020,破局微利时代”为题的演讲中表示,只有当潮水退去的时候,才知道是谁在裸泳。只有在严峻的市场环境下,才能真正检验一家企业的内力、耐力和定力。当前,在多方因素的共同影响下,润滑油行业各个环节都面临巨大的外部压力。进入“微利时代”,存在挑战也存在机遇,越是“坏市场”就越需要凝心聚力,保持强大的定力,聚合合作伙伴的磅礴之力,紧抓机遇求突破,实现共同发展。


统一石化股权经销商喜领分红

为此,统一石化于2018年创造性的推出业内首个“股权激励制度”,将企业红利释放给渠道,赋能渠道发展。在此制度下,去年已经有经销商成功拿到分红,今年得到分红的人数进一步增加,股权经销商规模持续扩大。2020年统一石化还将继续坚持这一政策并加速IPO进程,为合作伙伴释放更多红利,打造“利益共同体”,充分调动渠道积极性,与统一石化完善的产品线、业务线实现优势互补,为统一持续发展奠定坚实基础。

在现场有经销商表示,统一石化拥有全面的产品线,产品品类丰富,核心科技领先,产品竞争力强。同时,在渠道赋能上推出了一系列利好政策,大力支持渠道发展,年底还有股权分红,渠道的运营效率和盈利能力得到大幅提升,让生意更好做,让盈利更简单。此外,从近两年的分红规模来看,对统一石化的IPO进程充满信心。

品牌、产品、服务全面发力,探索“微利时代”突围新路径

“努力以产品服务创新满足细分市场需求,抢先主动突围已成行业共鸣,也是统一石化在‘微利时代’的破局路径。”在李嘉看来,任何行业的生意发展,无不历经暴利期、微利期、无利期三大阶段。而润滑油行业当前正处于销售额不增长、成本增加,客户持续流失、生意下降,售价继续下降的微利期。必须紧抓“多客户”“多产品/服务”“非流量”三大关键。一是紧抓客户,庞大的客户和用户数量,决定着公司价值和盈利能力;二是紧抓产品和服务,更多产品和服务能够增加客户粘性及综合利润;三是紧抓非流量品牌,流量品牌占比大,公司价值低。


统一石化7大项目解决方案

在“客量导向”的战略思维下,统一石化推出7大项目解决方案,助跑2020。在商用车领域提供全车综合能效润滑解决方案,全线附属产品满足到发动机各大部位用油要求,提升车辆整体效能。同时,推出“统一自由行尿素加注站”项目,并匹配至尊统一系列产品,打造中国最大的维修终端润滑油及尿素智能加注网络;在乘用车方面,统一将为线下经销商、线下KA与4S,以及线上电商等三大渠道分别打造钛合能、OEM、经典等3大系列品牌,并且全新打造4大引流方式,向客户持续提供乘用车全车能效解决方案。此外,还为工程机械及矿业、电摩、工业油、顶峰PEAK提供专业的能效解决方案。值得关注的是,在“润滑油闭环模式”下,衍生出第四大品牌“纯粹”,发展循环经济,助力实现客量利润双增长。


统一自由行尿素加注站

除强大的产品支持外,制定了“6+1支持政策”,为合作伙伴商业价值最大化进行深度赋能。通过产品持续升级,改善客户价值链;聚焦门店形象升级,助力渠道运营;为客户提供定制服务,满足个性化需求;打造10万家油液智能加注站,服务全国客户;通过废油回收网络和第四大品牌“纯粹”,打造润滑油市场闭环商业模式,增加粘性和利润。全方位的服务和稳定的政策,助力渠道降低运营难度、提升盈利能力。

有行业专家分析认为,近年来,统一石化不断扩张业务边界、完善产品线、更新核心技术,在产品和服务上建立起深厚的品牌“护城河”。同时,不断将红利释放给产业链,带动相关产业链的积极性,反哺自身发展。从目前的形势来看,这一系列举措将大大增加统一石化未来市场的“想象空间”,也为IPO上市奠定基础。

过去一年,中国润滑油市场风起云涌,在资本的冲击下进一步压缩了市场的利润空间。企业想在时代的洪流中抢占先机,就必须提高自己的核心竞争力以及管理竞争力,持续释放销量的潜力,扩大盈利能力,才能破局“微利时代”。在新形势下,统一石化将继续夯实核心技术和能力,时刻聚焦产业前沿,把握机遇不断调整发展战略,主动适应行业新常态,带动产业链合作伙伴实现持续稳健发展,赋能合作伙伴一起将市场做大。


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关键词:统一 市场 石化 润滑油 发展 

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