新零售时代汽车后市场 看车仆如何玩转内容营销

面对新的营销世界，品牌营销新时代也随之来临，从渠道为王转变为内容为王，而“内容+社交”已然成为当前炙手可热的营销玩法。

新零售时代为何都偏爱内容营销？

“后知后觉”汽车后市场，内容营销模式刚“入圈”！

站在新零售时代的大背景下，各行业市场开始爆发出新业态、新物种和新的商业模式。从新零售到新消费，“新消费”正是以多元化供给和新的消费场景，促使新营销的多元化，其中，当下最炙手可热的营销玩法莫过于是“内容+社交”，当中表现为kol 的营销模式。

在新形势下的国内汽车后市场显得有点“后知后觉”，“短视频”内容营销的热潮早已盛行的环境下，后市场企业才纷纷“入圈”，更不用谈什么用户导流、转化了。但近日编者发现，在后市场中却有这么一家把内容营销彻底玩转的品牌企业，它就是车仆，一家做汽车用品的知名行业品牌企业，在某短视频平台上，坐拥100w+刷屏的顶级流量，车仆的这波内容营销可谓是666！

就在前几天的“车仆经销商大会暨周年庆典”中，车仆集团市场总监刘勇先生在大会上进行了题为《流金时代》的主题演讲，刘勇先生从市场层面深度分析了社交化营销时代下营销方式的转变，如何通过把产品做成内容，如何寻找并沉淀新的消费人群等方面进行内容营销模式的讲解，编者发现，车仆品牌准确的把握住了新营销生态下，内容才是品牌的立足之本的这个道理，可以说，车仆品牌把IP这张牌打得太溜了！下面我们就一起来看看车仆是如何玩转内容营销，打好IP这张牌的！

新定位·新营销·新媒体 走在行业前端的消费者品牌

编者注意到，车仆是后市场企业中最早提出要走进消费者品牌时代的企业，早已是行业知名品牌的车仆汽车用品，在2017年，车仆就提出要打造汽车用品消费者品牌，到了2019年，车仆的消费者品牌也进入到2.0时代，再到今天，车仆品牌已跻身这个内容时代“顶级流量”的品牌之列，1亿1440万的单一视频平台播放量，242万+的点赞关注，放眼汽车后市场，车仆是唯一一家能有如此影响力的品牌企业。

据车仆刘勇先生介绍，车仆的三“新”二“议”品牌发展定位，是根据新消费时代下颜值消费、情感消费和个性消费等几方面的影响而决定的，鉴于时下95后、00后新一批消费群体成为主导，产品具有话题内容性，有趣、有颜值、有情感共鸣，就能促使消费者、自发自愿地去传播扩散，触达更广泛的人群中去，形成良好的口碑传播，因此，车仆品牌定位更趋年轻化，产品包装更趋时尚，品牌服务更有效，通过视频平台，围绕产品，以多内容的形式解决消费者的真实需求，打造出消费者真正关心的优质内容，引起消费者共鸣、获得消费者认同，取得消费者信任。

在汽车后市场出现内容营销扎堆热的情况下，普遍传播的都只是低质量的视频内容，轻松笑一笑过后，能真正起到让消费者记住品牌的效果，微乎其微。编者分析了车仆的某视频平台蓝V号，内容建设上，打造品牌专属KOL，以“大品牌+优质内容”进行内容设计，车仆官方抖音号基本都是围绕汽车保养方面的知识科普、实用技巧或常用手册宝典等优质的内容传播，让消费者感受到企业品牌的用心、细心，编者认为，这或许就是消费者对品牌的认同感了。

所以说，从行业品牌到消费者品牌，车仆的品牌定位、思路都十分清晰，而且在内容为王的时代，成功地把产品打造成为精品内容，为品牌进一步发展成为知名度更广的消费者品牌奠定了牢固的基础。

汽车后市场品牌企业想玩好内容营销？眼界、思路，缺一不可！

新消费时代下营销方式，可以是通过文字、图片、图文、视频、短视频、直播等形式的全方位营销，这就要求传播的内容要有创意，有质感、有情怀、更有温度感，并且传播的内容最根本就是要符合自身企业品牌的营销之路。

（图片来源于网络，侵删）

汽车后市场的品牌企业，普遍都要面对市场营销、公共关系、品牌推广、渠道招商等难题，那么在“跟风”寻找新营销模式的时候，如何把产品与内容相结合，如何做好内容运营，准确把握内容营销的时间节点，这就要求企业必须有清晰的规划思路，执行目标和解决方案。

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