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从ID系列开始 大众推电动车新营销模式

来源:网络 时间:2020-05-22 编辑:亚讯编辑部 评论 收藏
亚讯车网www.yescar.cn】为提升电动车的购买体验和交易成交率,大众正在致力于创新和改变。

据外媒报道,大众集团5月20日宣布,其零售合作伙伴已100%同意做电动车的“代理商”这一新角色,将为电动车主提供全新的购车体验。

  这一新的营销模式如何运作?据介绍,用户在向大众下订单时,无论是线上还是线下,都需要指定一个首选经销商为其服务,这时经销商转变为代理商角色。这一模式改变了经销商的职责,即从销售转变为组织试驾、处理交易,并以令用户满意的方式交付车辆。

  大众集团表示,和传统汽车业务不同,经销商从电动车身上获得的佣金是固定的,且有一定的约束条件,这是避免代理商说服买电动车的用户转买燃油车。这一营销模式将从大众ID.3开始,据悉,ID.3将于6月17日启动首批用户订购,这意味着新的营销模式将在接下来不足一个月的时间内启动。

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  大众汽车德国销售主管Holger B.Santel表示,这一新的营销模式一方面将提升用户的购车体验,另一方面也可减轻经销商的负担。因为经销商无需提前为车辆进行融资,大众还承担库存成本及展示车辆等相关成本。“我们为合作伙伴提供了一种极具吸引力的车辆租赁概念。”

  据悉,除承担车辆融资的责任外,大众还承担车辆回收和残值降低等风险。在用户层面,大众还简化了消费者的电动车配置过程,“配置整个车辆的点击不会超过10次”。对于电动化全新模式的管理和营销,大众内部将此命名为“Thunder.” (雷声)。

  从这一系列的调整可以看出,大众目前正在努力提升旗下电动车的销量。据悉,大众集团2019年约销售新能源汽车10万辆,新能源化比重约1%,而宝马的新能源化比重超5%;大众此前在推进电动化上成绩不算理想,迄今为止,其在全球累计销售新能源汽车超40万辆(近两年贡献大部分)。

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