车易拍:汽车市场复苏之际,4S经销商如何靠二手车业务盈利?

根据中国汽车流通协会最新数据显示,今年4月全国二手车市场交易量为111.34万辆,已基本恢复去年同期水平,环比增长17.23%。其中,以华北地区的增幅最明显,占据57.76%,而中南、西北及华东地区环比增长分别为24.80%、13.77%及11.78%。4月全国二手车均价为6.37万,同比增长0.17万,交易车龄为3年及3-6年的较去年同期分别下降0.1%和7.01%,7-10年及10年以上的同比增长分别为3.22%和3.89%,车龄发展明显两极化。

随着各地复工复业,自三月以来新车市场持续保持回温状态,二手车市场也在迅速恢复,国内二手车交易量逐周恢复,各地车商的经济压力也得到了缓解。实际上,对于4S经销商而言,集团的车辆流转周期越快,不仅降低压库成本,还可以帮助经销商集团快速流转和高利润批发,快速回笼资金,降低资金成本。

中国汽车流通协会会长沈进军表示,中国汽车保有量为2.6亿辆,将带动2600万辆汽车的换购需求。然而对投资人和经销商而言,税收调整不仅减轻了经销商集团经营二手车业务的税负成本,更为汽车消费增添了信心,成为拉动新车消费的新动力。这也意味着,4S经销商必须要把二手车板块纳入正式主营业务,才能逐步激活国内巨量机动车存量市场的置换、回购、转售等业务,通过提速4S经销商的二手车业务,用置换带活新车板块消费,从而拉动新车销量。

国内领先的二手车拍卖产业互联网平台车易拍从经销商集团的诉求和管理痛点出发,聚合大搜车的SaaS服务能力和车易拍的在线拍卖交易能力,打造了一套集系统、智能、高效、高利为一体的一站式数字化变革解决方案——超级4S(二手车版)。该解决方案涵盖了经销商集团二手车的“进、销、存”业务,通过优化营销策略和数字化业务工具,将集团二手车业务管理的各个环节全部纳入数字化管理,实现二手车业务精细化、智能化、数字化管理。

车易拍除了能够为4S 经销商实现二手车交易数字化外,还将积累多年的二手车交易经验内化给4S经销商。车易拍凭借数据智能达到高效匹配,搭建以拍卖交易为核心的二手车数字化供应链开放、共享平台,连接全国服务及物流合作伙伴,帮助4S经销商解决了传统二手车交易过程中的流通环节过长、利润被摊薄等问题,交易过程中,车辆可以直接跨地区送达终端零售商,实现全国一体化的高效流通、高效收购、快速批发,帮助4S经销商精准、高效地管理库存,从而促进我国汽车市场跨区域的高效流通。

由此,4S经销商若想在二手车市场恢复迅速的背景下把握住加速发展集团业务的机会,有必要借力车易拍实现二手交易业务的数字化,从而拉动新车业务的销售

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