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车易拍:二手车业务在线化,4S经销商须用数字技术重塑企业

来源:网络 时间:2020-06-29 编辑:亚讯编辑部 评论 收藏
亚讯车网www.yescar.cn】根据中国汽车流通协会所发布的数据显示,今年1-5月,汽车产销同比分别下降了24.1%和22.6%,只有28.9%的4S经销商在2019年完成了年度销售目标,2019年的毛利率为-0.01%,处于亏损状态。

根据中国汽车流通协会所发布的数据显示,今年1-5月,汽车产销同比分别下降了24.1%和22.6%,只有28.9%的4S经销商在2019年完成了年度销售目标,2019年的毛利率为-0.01%,处于亏损状态。而根据全球管理咨询公司麦肯锡预测,2020年全球汽车销量将减少30%,其中,中国市场预计汽车销量将减少15%。

由于疫情影响,汽车线下业务难以开展,而将业务在线化成为了国内外汽车企业的关注点,也是全球未来的趋势。如美国在线二手车零售商Carvana,其在今年疫情爆发后,评级仍然持续上升,如Needham,将其评级为买入,WellsFargo也将其评级为增持。实际上,Carvana在2019年便成绩突出,在去年第三季度每辆车毛利润就增长了三成,达到2996美元。但是,业务在线化并不足以支撑传统4S经销商获得核心竞争力,据Carvana董事会成员Mike Maroone表示,传统的4S经销店试图在网上复制当前熟悉的汽车销售做法,是一个巨大的错误。数字化汽车零售需要系统化转型,是一种全新的商业模式。

在IBM采访中,有八成以上的受访车企高管认为,用数字技术重塑企业才能在未来十年获得成功。车易拍联合创始人、首席战略官蔡旭也曾表示,4S经销商重塑业务,需要从人制走向系统制,建立起可管理、可透视、可追踪的业务流,让业务不依赖于人。由此可见,4S经销商有必要系统地建立可复制、可管理的二手车业务体系,才能更好地增强集团新的核心竞争力。

为了帮助4S经销商实现目标,国内领先的二手车拍卖产业互联网平台车易拍推出了4S经销商数字化变革解决方案——大搜车超级4S(二手车版),该方案能够全面地数字化经销商集团二手车业务的“进、销、存”,提升其二手车业务效能倍速增长,提升集团综合竞争力,实现规模化可持续发展,帮助4S经销商突破二手车业务传统经营方式中高库存、客流少及接待流程繁琐等问题。

聚合大搜车的SaaS服务能力和车易拍的在线拍卖交易能力,实现其二手车业务体系在线透明一体化管理。通过专业的数字化工具,扩大置换开口率、提高定价能力,并利用新旧一体化报价服务体系,实现有竞争力的收车、高利润的卖车,打造规模化的二手车置换业务,助力经销商高效提升二手车业务效能,提升整体盈利能力。

总而言之,对于目前的大多数4S经销商而言,二手车业务实现在线化运营体系的实现仍旧是一项战略性的重大工程。4S经销商有必要借助第三服务商车易拍的帮助,降低成本,快速建立二手车业务体系,以增强集团核心竞争力,从而更好地在汽车市场中发展生存,并为集团未来的战略发展奠定数字化基础。

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关键词:业务 二手车 4S 经销商 汽车 

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