车易拍：车市消费淡季，4S经销商如何缓解高库存压力？

根据中国汽车流通协会(简称:中汽协)最新公布的数据显示,2020年6月份4S经销商库存预警指数对比2019年同期上升了6.4%,达到56.8%。并据中汽协副秘书长郎学红表示,今年6月新车销量同比呈现负增长趋势,是汽车市场目前恢复过程中的首次环比负增长。

受到年初疫情影响,汽车市场遭到了一定的冲击,至今仍处于恢复期,此外还存在需求抑制的问题,而目前汽车市场正进入七八月份的消费淡季,更加重了4S经销商的库存及盈利压力。因此,对于4S经销商而言,高库存及盈利困难是目前亟待解决的关键问题。当代汽车市场处于存量阶段,4S经销商可以重点考虑发展集团二手车业务,线上二手车业务的发展能够有效帮助4S经销商集团提高置换率、盘活存量,从而推动新车销售,实现集团业务的双赢,开拓更多的盈利渠道。

然而,由于二手车业务中各环节都存在运作壁垒,一旦发生汽车信息错配资源的情况,就会产生浪费及其他问题,如4S经销商在传统二手车业务经营中所面临的获客难、交易效率低及信息不透明等。由此,4S经销商若想要做好二手车业务,则应及时进行数字化转型,突破信息限制,实现制造、订单、线索、物流及服务的一体化运营。而随着数字化时代的到来,许多如车易拍这样的第三方平台在不断涌现,车易拍作为国内领先的二手车交易产业互联网平台,专门针对4S经销商传统二手车业务中的问题,提出了一套高效能的数字化变革解决方案——超级4S(二手车版)。

大搜车超级4S(二手车版)能够帮助4S经销商建立起完备的二手车全业务链在线化运营体系,并且能够数字化置换、拍卖、零售、库存等各环节,从而提升4S经销商的运营效率。如置换场景,该方案系统提供了营销工具、采购线索SCRM、估价助手、违章查询、评估管理、检测管理六大功能,全周期角度帮助4S经销商提高置换率。除此之外,车易拍为了更好地帮助4S经销商建立二手车业务体系,还提供了专业落地的督导模式,驻店指导,基于SaaS系统承诺业绩,从根本上提升4S经销商的利润。

面对高库存的压力,再加上七八月份的消费淡季阶段,4S经销商更应联合车易拍建立围绕客户为中心的运营体系,重视数字化二手车业务,提高置换率,从而盘活存量,带动新车的销售,最终实现集团的盈利目标。

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关键词：4S,经销商,二手车,业务,汽车