如何让产品卖点被"全网秒杀"？

提炼并喊出产品卖点，是每个营销活动的核心重点。

一直以来，我们通过引人眼球的文案、铺天盖地的媒介渠道，与竞品争夺每一个用户的注意力，尽可能地让大家知道我们的产品卖点。

而在媒介爆炸的今天，有没有更加高效的方法，让用户既可以看得到，又可以触手可及地体验你的卖点？

此次，东风日产x小米营销展开一次不一样的合作，借助小米有品独特的电商模式，不仅让卖点触手可及，也让新品"第14代轩逸"的座椅舒适卖点成为全网秒杀的对象。

为什么小米营销可以带来不一样的卖点营销？这要归功于独特的资源优势与方法论。

小米有品是精品电商，产品是爆品策略，每一款爆品自身就是拉流量的广告商品。更重要的是，如果我们能将"第14代轩逸"的卖点融入到爆品中，在大量分发的同时，也创造了用户与"卖点"见面的机会。

那么，我们是如何做到的？

首先产品必须是爆品

轩逸x小米有品x 8H联手定义了"舒适"

轩逸作为"移动沙发"技术流，已是沉淀14年的品牌，累计销量超350万台，影响了近千万的消费者。"舒适"已经成为轩逸一以贯之的核心卖点之一。其Multi-Layer人体工学座椅，采用航空领域0重力科技理念，模仿太空舱座椅角度设计，确保乘客处于放松舒适状态，有效缓解长时间乘坐的疲劳感，以及优化的人机工程技术、低VOC设计与高触感真皮柔软材质，无不体现该车的舒适感。

如何将"舒适"变成看得见摸得到的爆品？

小米营销选择放大乘坐的舒适感，将轩逸人体工学的舒适延伸至居家办公生活当中，通过轩逸x小米有品x 8H共同打造联名款人体工学腰靠，共创24小时舒适生活圈 ——舒适睡眠8小时、无压工作8小时、舒享移动生活8小时，让"舒适"这个卖点成为触手可及的体验感。

8H作为小米生态链企业，专注"家居舒适"创造多年，已连续3年成为国内记忆棉产品的销售冠军，2019年售出220万件。其中，8H乳胶枕Z2精品套装，1小时众筹4500个，众筹完成453%。

我们看到， 8H完全有能力基于"舒适"的理念打造一款爆品，同时通过精品电商平台小米有品，围绕"舒适"的主题将爆品卖出去。

但这些就够了吗？毕竟在产品与卖点之间，还有很多可以向用户述说的产品理念。于是，我们放出第二个大招。

让带货王者来解读"舒适"

王自如开箱详解爆品逻辑

作为科技圈的知名KOL，王自如的开箱视频可谓见证了整个行业的发展。ZEALER为大家带来了一款又一个款的爆品。

这次，我们请到了王自如，通过大家熟知的开箱视频形式，为大家重新定义了何为"舒适"。此开箱视频在7月8日全面上线MIUI、有品等资源。更重要的是，王自如的开箱视频还请到了东风日产高层，深入探讨轩逸品牌对于舒适的专业理解，以及新一代轩逸的独特舒适科技理念。

通过细致周到的讲解，我们了解到，为什么很多车友称赞轩逸"开车多久都不累"，什么是轩逸沙发舒适标准，以及什么是真正的舒适24小时生活圈。

我们将在定制的轩逸有品专题页中看到王自如的开箱视频，让用户在选购的同时，获取更多产品知识。值得注意的是，用户可以在专题页中预约试驾，参与爆品联名腰靠的抽奖，且零距离体验全新的舒适座驾。

此次合作，不仅是一个爆品与一辆新车的合作，也是一次新营销模式的创新。我们不仅通过打造首款跨界的联名腰靠爆品，放大了轩逸的舒适产品理念，同时也将通过科技大咖王自如以及直播网红等的高流量、高热度帮助产品实现破圈。未来，双方希望打造更多的好产品，为用户共同带来更加丰富的24小时舒适生活圈。

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