车易拍：存量市场竞争激烈，经销商如何实现二次增长？

经过多年的高速增长，汽车市场逐渐饱和。据悉，7月汽车经销商库存预警指数为62.7%，较6月份再次提升5.9百分点，车市呈现出增量停滞、存量升级的特征，这也在预示汽车市场正逐渐转入存量时代。此外随着国内经济下行、消费投资趋缓，同时，汽车产能过剩、库存增大。面对如此多的不利局面，经销商如何保持经营能力并实现再次增长？又将如何在激烈市场竞争中保持优势？这些或亦成为市场关注的焦点。

据中国汽车流通协会数据显示，2019年国内新车交易量为2572.1万辆，同比下跌7.5%；二手车交易量达到1492.28万辆，同比增长7.96%。新跌旧涨，似乎也在佐证新的市场变化。在新旧车的购买上，已经有越来越多的人开始偏向后者。值得注意的是，目前欧美等发达国家二手车交易量普遍是新车销量的2倍，国内二手车依然具有巨大的市场空间和发展前景。

大搜车副总裁、车易拍首席营销官许竹潇分析了中国车市的变化趋势，他认为：二手车置换正在为拉升新车销量提供强劲动能。据车易拍数据分析，2015年国内置换二手车、首购二手车、置换新车的用户占整体交易用户的比例为56%，2018年这一数据为64%，而2021年这一数据将达到71%。由此说明，盘活存量用户成为提升新车销量的重中之重。

然而，对于4S经销商而言，盘活二手车业务已成为当前业务开展的难点和痛点，接下来如何做好二手车业务？对此，车易拍融合自身二手车交易能力和大搜车SaaS技术推出了超级4S（二手车版），能够针对置换、库存管理、批售、零售、业务管理五大场景向经销商进行赋能。目前百强汽车经销商集团中的元通汽车、远通汽车及祥龙博瑞等数家经销商集团，都选择了与车易拍开展相关二手车业务合作。车易拍将多年的二手车交易模式、10万+在线车商及覆盖全国300多个城市的业务网络，最大化为经销商集团的二手车业务赋能，帮其搭建起自有的二手车业务体系，快速实现高收高卖、跨区域交易，助其获取广阔的增量空间和更高的利润。

车市整体的发展趋势以及疫情的影响，加速推进了国内汽车市场消费结构的转变。盘活二手车业务对于经销商而言既是机遇也是挑战，我们要感知后浪，更要成为后浪。 为了在如此激烈的竞争市场中更好地生存发展，不防借助车易拍平台建立二手车数字化交易体系，再次实现突破。

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关键词：二手车,汽车,市场,经销商,业务