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新传播语境下长城汽车的营销哲学:拥抱c端和用户做朋友

来源:网络 时间:2020-10-21 编辑:亚讯编辑部 评论 收藏
亚讯车网www.yescar.cn】随着汽车消费市场主力购车人群的年轻化,“得年轻人者得天下”已成为行业公认的铁律。

随着汽车消费市场主力购车人群的年轻化,“得年轻人者得天下”已成为行业公认的铁律。因此,除在产品力上更符合年轻消费者的出行需求,车企在营销上,也要令他们记忆尤深、首肯心折。纵观当下车市,长城汽车无疑是个中翘楚,仅在近期内,就贡献出多个汽车营销的经典案例。

 

化身原生内容” 走心出演《我和我的家乡》

前不久国庆中秋黄金档哪部电影最受瞩目?恐怕非《我和我的家乡》莫属。在“中国喜剧梦之队”的精彩演绎下,影片讲述了一幕幕笑中有泪的家乡趣事。票房与口碑双双丰收。作为影片官方战略合作伙伴和汽车类独家合作伙伴,长城汽车也走心出演,圈粉了众多观众。

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《我和我的家乡》官方战略合作伙伴和汽车类独家合作伙伴长城汽车

这背后,正是得益于长城汽车对于电影植入的深刻理解。影片中,长城汽车及旗下产品十分尊重影迷观影感受,没有任何强刷存在感之举,反而在剧情上深度融合,成为情节发展与推进的“原生内容”,非常契合影片的主题。

例如,在开篇的《北京好人》故事单元中,为奔赴更加美好的生活,葛优饰演的张北京立志成为一名专车司机。而借主人公之口,高续航、高颜值、高性价比的纯电动汽车欧拉iQ无疑是最佳选项,顺理成章地成为了张北京心心念的梦想之车,并与主人公进行了一系列温馨有趣的“互动”。

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葛大爷“这车我熟”成欧拉植入点睛之笔

《回乡之路》中,WEY VV6既是闫妮饰演的当红主播闫飞燕的返乡座驾,也是邓超饰演的乔树林的“追逐对象”,不仅演绎了都市精英衣锦还乡的豪华座驾,更于沙地间、公路上“翩翩起舞”,象征着主人公带领家乡脱贫致富的热忱和希望。

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WEY VV6倾情出演《回乡之路》

总之,通过合理融入电影情节,长城汽车精准传递了植入产品的价值所在,并赋予了它们关联剧中角色、释放故土情怀的情感连接点,从而进一步强化了观影群众对长城汽车产品的记忆程度,以及对企业品牌的好感度,实现了牵手热门影片的价值最大化,塑造了车企电影跨界新典范。

 

直播种草 携手明星大咖秀出风采

不仅跨界电影取得佳绩,在时下年轻人热追的直播带货领域,长城汽车近期也玩出了一番新花样,旗下多款产品相继携手年轻人喜爱的明星大咖开启直播大秀,让众多年轻用户“种草”了长城汽车品牌和产品。

如哈弗品牌携手王祖蓝&李亚男,借“蓝牙夫妇”合体的超高人气热度,吸引广大年轻用户为哈弗产品激情打CALL,实现了高效引流转化。随后又牵手脱口秀达人李诞上演汽车版脱口秀大会,并公布宠粉计划,狂揽2047笔在线支付订单,再度创下行业新高度。

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罗永浩“空降”哈弗汽车版脱口秀大会

在《向美好出发》《谢谢您na》栏目中,欧拉品牌也先后吸引汪涵、谢娜、杜海涛站台,持续接力为欧拉品牌打call,更有代言人沈梦辰空降杜海涛直播间,为粉丝壕送欧拉黑猫。

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汪涵为欧拉品牌打call

可以说,通过顶级流量带来巨大曝光度,并开启腰部KOL发散性传播,长城汽车在与各年轻圈层玩在一起的基础上,进一步扩大了企业知名度和美誉度,配合完善的销售业态结构收割订单,最终实现了高效制造声量到转化销量的完整闭环。

 

用户共创 把“指挥权”交给年轻人

对于立志转型“全球化科技出行公司”的长城汽车而言,创新营销还可以更大胆、更好玩一些!

例如引起全网热切讨论的哈弗大狗,及其四大配置名称:马犬版、边牧版、拉布拉多版、哈士奇版,正是全网年轻人热情参与下,一票一票投出来的。这种更具参与感的个性化命名方式,给长城汽车的新产品赚足了关注度,在欢快的讨论中,拉近了与目标消费者的距离。

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哈弗大狗四大配置的个性化命名

更值得一提的是,这种“用户共创”的方式,并不仅仅局限于命名这一环节。前不久长城汽车宣布,在部分新产品项目中,消费者将能够全程参与包括命名、造型、动力、配置等在内的汽车诞生的整个流程,与长城汽车一同打造更符合年轻人用车需求的全新汽车产品。

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长城皮卡全尺寸大皮卡概念图

都说好产品会自己说话,这种将“指挥权”交给年轻人的做法,无疑在目标用户亲身参与的过程中,让好产品拥有了“舌灿莲花”的能力,让年轻人成为“自来水”。这不仅是营销方式的创新,更将是汽车制造的变革。

不难看出,在营销中长城汽车始终把“与用户同频共振”奉为圭臬,从而巧妙地拥抱c端用户,在与用户交朋友的过程中,找到了属于自己的营销哲学,收获了大批拥趸,令不少年轻人把“上头”打在了公屏上。这正是长城汽车向全球化科技出行公司转型的重要举措,是“以用户为中心”在营销层面的深度实践。

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关键词:汽车 产品 年轻人 用户 营销 

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