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优信一口价靠谱吗? 二手车生意新范式

来源:网络 时间:2021-12-03 编辑:亚讯编辑部 评论 收藏
亚讯车网www.yescar.cn】由乱到治,由治到兴,二手车生意正走在拐点上。

由乱到治,由治到兴,二手车生意正走在拐点上。

近年来,监管层逐步对二手车市场政策松绑,从取消限迁扩大流通到支持专业化、品牌化、连锁化二手车经销,让二手车市场向着规范化进发。

其中,《二手车流通管理办法》中明确指出,二手车市场应做到规范运营、车况透明,同时突出市场配置资源作用,激发市场活力,加强消费者权益保护,强化监管服务,便利二手车交易。

如今,无论是大平台还是线下二手车商都在向着为消费者提供优质服务、放心服务转型。其中,作为一直被诟病的价格“黑匣子”被一举打破,一口价成为二手车商的“杀手锏”。

一口价,是将车辆的价格透明化,省去中间的砍价环节,直接将底价展示给消费者。值得一提的是,优信就有一口价服务,对比其他平台及线下二手车市场价格就会发现,优信二手车的定价区间仍是在市场价范围内,甚至可能是最低价。



一口价背后的实力印证

一口价,考验的更多的是平台的体量、车源、车况以及服务等综合实力。

首先说平台体量。对于一口价,需要有大量的交易数据支撑,这就意味着平台要有庞大的消费群体支撑,而优信作为二手车上市第一股,至今已经做了10年二手车生意,用户资源可谓更丰富,尤其是今年主打口碑带销量以来,用户粘性和活跃度在稳步提升。

其次说,车源与车况。

车源方面,“人无我有,人有我优”,更丰富的车型选择,更多样的颜色、配置,显然在竞争中更加有优势。在这方面优信二手车两大卖场,合肥与西安卖场,车辆达到近3000台,且可随时全国购,甚至某种紧俏车型也有库存。比如今年坦克300新车排队到明年,优信就有20余台,被称为“坦克连”。



车况方面,“一口价”能成交,在于其车辆品质。国外二手车的火热,二手车的交易量远远超过了新车的交易量。这其实就在于国外二手车买卖都有着严格的检测,对品质有着近乎执着的坚持。目前优信二手车已成功转型“自建库存”模式,线下两大卖场的上架车辆均为自营车,从收车、检测、到整备、上架再到物流、售后,整个链条都在不断的完善。

再次说,服务。一口价实现的前提是保障到位以及增值价值。七天无理由退车、水泡车、火烧车、事故车等全额包退,让优信二手车用户更放心。而送车到家,全流程手续办理,则让优信二手车用户更省心。

“二手车的价格,新车品质”,优信的这句口号真正戳中了二手车买卖的本质,追求品质与价格的平衡,进而寻求价值的最大化。

消费者口碑中的“一口价”

金杯银杯不如老百姓口碑,市场往往是检验商业模式的试金石。“一口价”究竟如何?消费者的反馈如何呢?





“最开始,我不太能接受优信一口价的模式。毕竟,我也不知道它的价格到底合不合理。但是仔细的算了一笔帐之后,发现还是优信的一口价模式更划算。”来自安徽合肥的王先生其实就是一口价模式的受益人,他在优信合肥大卖场买了一辆凯迪拉克CT4并向我们介绍。

他表示,在4S店看上的凯迪拉克CT4虽然在他的预算之中,但是加上购置税、保险、上牌、装潢等等一一系列的操作,真要落到手里26W也下不来,可到了优信这里,内饰外饰整备过后,落地价也不到20W。

另外,他认为,买这款车不仅省下6W块钱,同时还还不用担心车辆品质,七天无理由退车,足以让他充足时间去了解这台车,以及对于事故车、水泡车、火烧车的零容忍,让他在优信二手车这样正规的二手车车商手里购车感觉省时又省力。”



值得信赖的车源、专业的检测和服务,正规的流程,多个优势汇集在一起,让优信的一口价模式受到客户的广泛认可。在未来,优信将继续贯彻“为二手车消费者创造长期价值”战略,继续扩大车辆的库存数量,优化交易过程中的服务流程,让消费者购车购的安心,开的放心。


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关键词:二手车,服务,车辆,消费者,模式

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