王老吉满足消费者高效购物和个性化需求，实现品牌和消费者双方共赢

当前，凉茶市场的竞争已经白热化，市场增速也远不如过去，在存量市场中，谁能获得消费者青睐谁便有机会赢得市场。与其它品牌营销相比，王老吉的成功之处就是其创新式的专属定制罐为大众创造了一种情绪与价值的共识，帮助受众人群开阔视野或引发共鸣，通过产品的可玩性、趣味性、纪念性，让场景得以增量，成功吸引大家为产品而买单，从而为品牌本身也带来了增量价值。

中国人做任何事情，会讲究吉时吉日，图一个好兆头。所以，王老吉这个名字，本身就可以让人产生好感，形成对品牌的认同和信赖。因此，王老吉除了在产品质量上征服用户，还需要通过独具辨识度的营销方式让红罐「吉文化」抢占用户心智。刚好王老吉一直擅长瓶身营销，此前就曾推出过百家姓罐、教师罐等各种极具社交属性的瓶身包装吸引年轻人。

虽然定制并不是一项全新的服务，但是如果将这个定制创意放在小众一点的品牌未必能够广泛出圈，可放在王老吉就可以，基础还是因为其产品本身关注度够高够广，再加上其贴合产品本身做的大胆量身创意，爆火就不难理解了。也就是说，最好的营销并不是采用多么火爆的营销模式，而是产品本身具备的实力。

无论是之前推出的百家姓罐，还是灯谜罐，甚至是教师罐，只要相关祝福的节日，王老吉凉茶总能玩出新花样。有了创意产品作为媒介，王老吉凉茶就于无形中创造出一个又一个增量场景：高考罐为消费者提供了既趣味又不失心意的考试应援方式;百家姓罐来源是根据王大有先生著作 《中华姓氏图腾始原》中现有图腾创作，引发消费者对传统文化的共鸣;“新婚大吉”、“新年大吉”等定制罐，则是精准聚焦到生活中每一个喜庆场景......

所以对于用户而言，王老吉已经不单单是一款去火凉茶，更是满足社交需求的产品，王老吉将罐身从单纯的产品变成了一种情感为内核的交流媒介，强化与用户间的情感联结，形成品牌粘性。由此就不难理解，王老吉为何总能成为各大社交平台热搜榜单上的“常客”了。它的第一批用户或许是偶然性消费，但得益于产品的丰富度和多样性的吸引力，用户自然而然就会帮它做品牌化输出。那么，接下来的用户，就会受到第一批用户口碑与大众舆论共识的影响，得以让场景无限延伸，渗透进大众生活的方方面面。

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