花生好车深耕汽车直租，让每个人轻松拥有一辆车

近年来,三四五线城市汽车消费增长迅速,以80后、90后为代表的年轻人则成为汽车消费的主力军。据相关数据显示,汽车融资租赁的客户群体中,18-35岁的消费者占比达到68.4%,而来自三线及以下城市的消费者占比达到71.9%。花生好车瞄准汽车下沉市场蓝海,以“直营+直采”的商业模式,打造汽车新零售平台,为汽车消费市场注入了新的活力。

创新举措打造企业护城河

其实,“下沉市场”这一渠道,花生好车在创立之初就早已锁定。至于是建立新的渠道还是依附现有渠道,通过“直营”二字也给出了答案——创造渠道,且创造自己的渠道。诚然,直营模式不如加盟模式能够迅速成规模,在当时跑马圈地的激烈竞争下,不是一个好的选择,但如今反观,直营模式一家家积累起来的门店,才是企业的护城河,才能够陪伴企业共进退。

官方数据显示,2018年10月,花生好车直营门店数量达到400家,2019年3月,突破500家。“2020年之后因疫情影响,花生好车的门店数量有所缩减,目前是300家左右,今年我们会根据业务情况,有选择行的继续开店,保持企业的平稳发展。”花生好车联合创始人陈鹏云介绍。

优化服务赢得用户信赖

如果说,汽车融资租赁可以从三四线城市以下的市场首次购车客户作为突破口,那么通过提供良好的售前售后服务,将绝大部分汽车融资租赁用户直接培养为汽车后市场用户,将有利于形成固定的基础客户群体,提升客户粘性、信任度等优势。花生好车500多家直营门店,遍布全国400余座城市,统一用车流程,高质量高标准服务。天猫旗舰店还可为消费者提出了购车的全套服务,即店家可承担汽车上牌、上保险等一系列繁杂工作。消费者在完成购买之后,只要预约好取车的线下门店,就能直接将车开走。花生好车通过升级服务帮用户省去了大量的繁杂工作,让购车变得更加方便,也赢得了用户的信赖。

风控闭环提升产品竞争力

线上购车且涉及到较大额资金,如何保障资金安全?据透露,花生好车坏账率不到千分之二,风控能力可见一斑,这与他的商业模式不无关系——通过直营门店,把控交易的真实性;直采直租模式下,拥有车辆产权以及在门店内设有专门的风控岗,人、车合一,搭建了一个完整的风控闭环,最大程度的做到用户资质与产品属性的匹配,从而提升产品竞争力,降低风险。

汽车直租带来的多样体验与高性价比,收获了年轻人的喜爱和信赖,花生好车更有各种优惠政策,提供低门槛、灵活的消费模式,以及优质车型助力用户品质出行,正受到越来越多年轻人的青睐。我们有理由相信,汽车直租发展会越来越好,成为汽车行业发展的新兴动力!

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