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从行走的孤独到安稳的梁柱,一个代驾的逆袭人生

来源:网络 时间:2022-08-22 编辑:亚讯编辑部 评论 收藏
亚讯车网www.yescar.cn】“为了生活、为了梦想、为了追求幸福,我离开了心爱的姑娘,为了生活、为了梦想、为了追求幸福,我独自来到陌生的异乡”——《为了生活》

“为了生活、为了梦想、为了追求幸福,我离开了心爱的姑娘,为了生活、为了梦想、为了追求幸福,我独自来到陌生的异乡”——《为了生活》


正如歌词一样,普通人的生活没有太多光鲜亮丽,更多的是为了生活而奔波流离。孙国光正是众多平常百姓的一个缩影。从为了一家人四处闯荡,到如今有了自己的事业,一家安稳团圆,孙国光又为之付出了怎么样的努力?


让我们走进他的故事。


南京店门面


走南闯北,三头六臂筑梦扎根


孙国光,从河北来到北京,摆过地摊,承包过大学食堂,做过代驾。但始终是苦于奔波,与家人也是聚少离多,而且收入也不高。当时孙国光的同乡在南京的三头六臂工作,了解情况后就喊孙国光来一起干。一开始孙国光还有些犹豫,跟家人说了后,家人的支持给了他莫大的鼓励。


于是,2017年底,孙国光就踏上了南下的路途。在广州孙国光进行了一个月的培训,孙国光先到仓库,了解有多少库存,如何发货,后来又到代理商那里看具体怎么做。在这一个月里,孙国光看到店铺的收益和市场接受程度都不错,就有了加入三头六臂的打算。


“我也是一个晚辈,我也不懂。看看有什么好的方式分享一下,教教我,我回去以后也是要做汽配的”


“没有什么方式方法,只要把这个事情当作一个事业来做,就没有做不好的”


这是孙国光在培训时与一位老服务商的对话,孙国光说自己对这段话很深刻,当时就感受到了这就是自己要做的事情——要把汽配当成终身的事业。



平地而起,汽配小白杀入战场


孙国光结束培训后,三头六臂就帮助他在南京评估门店地址,并准备好开店所需要的信息资料。很快孙国光的南京店就开起来了。门店是张罗起来了,可是现在“酒香也怕巷子深”,再好的产品没有宣传也难吸引到客户,孙国光很快就迎来了他的第一个挑战——如何打开市场?


孙国光对此毫无头绪,这时,三头六臂建议孙国光抓住年初的时机举办开业活动,将刹车片和滤清器搭配其他产品一起促销售卖。开业活动在三头六臂的协助下,很快就吸引到了许多客户。孙国光很珍惜这次活动带来的每一位客户,于是他看准时机,希望能把这次活动的宣传力度最大化。


孙国光说道:“客户在门店的时候,我都会跟他们聊聊三头六臂是一个怎么样的品牌,会发现客户对三头六臂自主研发这方面很感兴趣,要知道在当时,能选择坚持做研发的企业,真的需要很大勇气。”


开业活动海报


在客户购买产品之后,孙国光也积极去跟进客户的使用感受。见识过各种质量的修理厂,都无一例外地,表示了对三头六臂产品的认可。孙国光也诚恳地希望修理厂能在朋友圈分享三头六臂的产品。借助修理厂的宣传和三头六臂良好的口碑,孙国光很快打响了自己的名声,让修理厂和客户们知道在南京还有三头六臂这样一个品牌。


孙国光说道:“其实刚开始还担心什么都不懂,但是三头六臂对于门店的培训做得非常到位。现在一提三头六臂都知道,同行都不敢相信我们起来的那么快。”


孙国光就这样作为一个汽配小白,带着学到的技巧和优质的产品杀入到了南京这座城市。



稳扎稳打,坚持到底才是成功


有需求就有市场,在南京这座大城市,需求很大,市场也很大,同时伴随还有更大的竞争。

孙国光知道公司可以给平台,可以帮助打开市场。但是,怎么才能经营好,这不是个简单的问题。


孙国光记住了一句话:“做业务嘛,无非就三点,第一就是不要脸,第二坚持,第三,坚持不要脸。”关于怎么在南京这片土地上做好汽配,孙国光给出了他的答案:


“前两年,自己一开始不知道不同的客户需求,就天天挨家挨户跑市场。就在修理厂聊天,即便不拿货也是闲聊,就是不走。聊着聊着,大家就都熟悉了。这个客户喜欢什么样的,那个客户需要怎么做就都知道了。”


问到有没有比较不好相处的客户,孙国光说道:“因为互相不熟悉,平常也有客户说话不好听,甚至都不搭理你。但最后认识就没事了,就和朋友一样,生意照旧,有事没事还互损。”孙国光就在这种和客户“相爱相杀”中不断的扩展着自己的客户群,稳扎稳打迈向成功。


孙国光店铺库存


科技助梦,不断发展续攀高峰


创业难,守业更难。面对不断增长的客户与需求,孙国光又增加了两个仓库。问道如何收集、整理繁琐的客户信息,孙国光提到了三头六臂的IT系统,管理很方便,操作也很简单。同行们都很新奇,称很先进。做活动找客户信息也很方便,确确实实的为自己节省了很多精力和时间。


孙国光谦逊的说自己学历不高,也不能跟混了很多年的汽配老前辈相比,所以对于公司组织的培训都会参加,公司会议不管在哪里都会去参加。


孙国光就分享了最近三头六臂在一次组织税务培训的收获,他说现在公司大了,自己在学习财务,营业执照方面的知识,懂了后可以避免很多事情。孙国光说到在参加这些会议、活动中,他在与其他加盟商交流沟通中,能感受到大家的感情也更亲近了,不生疏了,会议后还和大家高歌一曲。



三六点评:


当我们问到现在最大的改变时,孙国光满怀感情的说,现在当老板了,觉悟,性格都有所提高。最重要的是一家人在一起了。之前在外地也不稳定,经常半夜出去做代驾,一个人在北京住地下室,顾不上也不忍心把家人接过去,现在一家人能在一起生活就挺好。孙总还特别提及了自己的两个儿子,“大的现在上学了很聪明,小儿子今年才九个月”从话语中感受到满满的骄傲。


当年还未创业的孙国光正是现在很多人的一个缩影,即便独自奔波,可是为了生活,与家人团圆在一起只能是个愿景。


如今,三头六臂发起了“让爱回家”项目,大力扶持在外打工或立志回家乡创业者,给予创业帮扶,降低创业门槛、让更多外出打工人可以回乡创业,为更多家庭提供希望。


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