汽车之家818百城车展搭建生态转化场 探索营销新思路

经历3月“降价潮”后，汽车市场在4月呈现出稳中向好的回暖趋势，新能源汽车表现突出，国内零售渗透率达到32.3%，同比增长25.7%，市场走强，汽车行业进入了前所未有的激烈竞争时代。如何快速抢占竞争制高点，力争下半年加速突围，成为汽车经销商亟待解决的难题。

　　早在2019年，行业服务平台就做过多种营销转化的开拓。汽车之家举办的“818全球汽车节”，即是进行线上线下的综合尝试，成为行业风向标。其中，该IP重要组成部分的“818百城车展”，也经过4年的沉淀和发展，升级为覆盖全国上万家经销商、落地百城千县的现象级车展嘉年华，被公认为流通领域营销典型案例，为提振车市消费信心注入了新活力。据悉，2023汽车之家“818百城车展”已全新启动，聚焦三大升级，为经销商营销带来新解法。

　　构建转化场景的新生态

　　随着信息数字技术广泛渗透，线上场景不断涌现新模式，改变消费习惯的同时，也在不断创造新需求。用户希望得到个性化、多样化和高品质的消费升级体验，对以汽车为代表的大宗消费来说，“线下场景”则成为满足新需求的重要引擎，同时是经销商实现“服务一体化”的关键所在。

　　今年的818百城车展，即是以满足消费者的线下体验感知能力为目的，进行多维度持续创新，探索触达消费者以获得线下营销的着力点，搭建出多层生态转化场，打造四大线下营销IP。其中，“商圈车展”连接吃喝玩乐与看选购车，聚焦商圈便利提升用户看选幸福感，助力经销商缩短转化链条；“全擎试驾”升级体验式服务，构建看-选-试-买多品横向对比一站式购车场景；“车市大集”下乡推广，提高郊县农村看选购车便利性，赋能经销商拓展营销半径，实现汽车下乡打通最后一公里；“驻店团购”着力销售前端能力提升，从用户购车需求出发优化服务，进而助推4S店集中促转。四大线下IP产品一站式配齐，为用户提供 “省时看、省心选、省钱购”全方位的一体化服务场景，助力经销商从线上到线下、看选到试驾、城市到下乡、展销到门店的生态式矩阵。

　　自今年1月以来，多个地方政府陆续出台刺激消费的政策，4月汽车零售环比上涨2.5%，是自2010年以来仅有的两次环比正增长之一，可以看出消费者观望情绪有所缓解，购车需求进一步回升，试驾能够帮助经销商赢得更多高意向客群；随着跨城购车逐步成为下沉用户群体的新消费方式，郊县辐射成为经销商们挖掘下沉市场的必然选择，而营销资源匮乏、运营成本高、效果无保障等痛点阻碍了其脚步。汽车之家通过深度市场洞察，让818百城车展连接消费者和经销商，全新推出 “全擎试驾”、“车市大集”两大新产品，为经销商切实做好营销赋能，提供了精准化、效果化的营销方案。

　　“全擎试驾”聚焦影响购车决策的重要环节，整合产品展示、试乘试驾、签单销售全链条，一站式对比多品牌多车型，帮助用户直观了解车辆造型设计等各项细节，感受车辆的动力操控、功能配置。尤其是针对新能源车，试驾体验能更好地帮助消费者体验提速快感、静谧性及智能化的科技感和舒适性，加速购买决策。

　　另一大全新产品“车市大集”，帮助经销商最大化拓展营销半径，实现从城区到郊县的无缝连接，挖掘拥有8亿人口覆盖的下沉消费市场。通过线上线下、主城郊县双双联动，整合本土化营销资源，助力经销商0运营成本提升下沉市场营销效果。

　　流量与存量增长的新思路

　　流量红利见顶时代，存量的争夺日趋白热化，开渠引流成为了车市营销的必争之地。除了依托自身的基本盘和流量优势外，汽车之家818百城车展开拓线上线下全覆盖的传播方式，破圈跨界共创IP，打开存量时代流量增长的新思路。

　　据了解，汽车之家将牵手中石化、高德、安居客、海信等13大平台开展全国深度合作，覆盖车生活、购物、餐饮、娱乐、物流、社交6大高热度消费场景，联合打造“818加油站”、“安家居行季”等跨界IP，形成有多元的特色传播矩阵，达到广泛用户流量的互利共享与多渠道增长。

　　挖掘增量蓝海，加速数字化转型与服务一致性提升，是经销商实现全价值链增收提效的必经之路。作为数字化转型的风向标和践行者，本次818百城车展，汽车之家联动九大会场给予数字化解决方案，借助智效店铺、智域通增效版等一系列数字化经销商产品，从基础设施搭建、数字工具赋能到精细化运营管理，全面赋能经销商提速留资，带来更多增量用户，并实现存量用户高效、精准转化，助其释放业务效能，实现赢利提升。

　　进入二季度以来，车市保持持续增长势头，在市场大盘利好的状态下，经销商应顺势而为，紧跟营销节点，占据主动权，领跑下半年提效之路。汽车之家818百城车展，将催暖车市、促进成交，构建全新的消费场景，带来提振车市销量的新解法。

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关键词：经销商,汽车,营销,车展,消费