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东风日产为2012“深港澳国际车展”抛出优惠方案

标签:东风日产

“深港澳国际车展”向来是汽车经销商促销最集中的阵地,随着展会将近,不少经销商为此抛出了优惠措施。近日,笔者从东风日产深圳经销商东风南方了解到,车展期间,该品牌针对旗下现有9款车型,推出了9项优惠,最高让利4.5万元,多重回馈涵盖售前、售中、售后,并有多项附加值。 十全九美力度空前 深圳是主流汽车品牌在全国最重要的区域市场之一,也是全国车市竞争最激烈最完全的兵家必争之地。近年来,东风日产依靠旗下丰富的产品线,在乘用车销量排行中连战连捷,新天籁、轩逸、骐达/颐达、骊威、奇骏、逍客等车型早早就跻身单车月销量的“万辆俱乐部”,在深圳市场更是节节攀升,受到消费者的推崇和追捧,成为毫无疑义的领军品牌。 然而,今年以来,持续的淡市让不少主流汽车厂商“坐不住”,屡屡向消费者抛出“橄榄

  “深港澳国际车展”向来是汽车经销商促销最集中的阵地,随着展会将近,不少经销商为此抛出了优惠措施。近日,笔者从东风日产深圳经销商东风南方了解到,车展期间,该品牌针对旗下现有9款车型,推出了9项优惠,最高让利4.5万元,多重回馈涵盖售前、售中、售后,并有多项附加值。

  十全九美力度空前

  深圳是主流汽车品牌在全国最重要的区域市场之一,也是全国车市竞争最激烈最完全的兵家必争之地。近年来,东风日产依靠旗下丰富的产品线,在乘用车销量排行中连战连捷,新天籁、轩逸、骐达/颐达、骊威、奇骏、逍客等车型早早就跻身单车月销量的“万辆俱乐部”,在深圳市场更是节节攀升,受到消费者的推崇和追捧,成为毫无疑义的领军品牌。

  然而,今年以来,持续的淡市让不少主流汽车厂商“坐不住”,屡屡向消费者抛出“橄榄枝”,导致市场竞争加剧。总体而言,东风南方虽然顶住了来自同行的压力,但对于一年一度的车展销售旺季,表现出志在必得的决心,推出了今年以来最大的优惠方案,被业内誉为“十全九美”。

  东风南方的市场部相关负责人称:“在车展推出优惠措施是每年的‘例牌菜’,一方面延续了往年的促销惯例,另一方面也是回馈消费者多年来的认可和肯定,所以其中既有购车优惠,也有更多的售后、附加值的内容。”

  笔者了解到,这一系列促销方案包括:

  1、由厂家支持,以1亿元的超级钜惠,在车价上让利,最高幅度达4.5万元,抛开利润力争在销量上实现深圳第一;

  2、推出“先用后买”,可获得一天时间的实际试乘试驾,再决定是否购买,开创了深圳汽车营销的先河;

  3、全年为东风日产车主免费提供代步车服务,保证车辆在维修保养期间能够正常用车;

  4、只需交3年服务费用即能获得VPS防盗系统及车辆盗抢险,保证车主的用车安全;

  5、购车即可100%中奖,奖品从5000元积分(相当于5000元现金)、3000元积分到1000元积分不等;

  6、车展促销前10位车主将能赢得超级大苹果,取平安好彩头的寓意;

  7、依靠日产金融按揭方案,可享受0利息0月供一站式便捷服务;

  8、不限品牌不限车型,可以0首付换购新天籁,并有机会参加奥运伦敦旅游;

  9、轩逸车型推出家庭总动员,有机会通过“东风日产宝贝秀”上电视、当明星、赢大奖。

  重在实惠拒绝噱头

  对于消费环境成熟的深圳车市,商家的促销在理性消费之下可谓毫厘尽显。简单地说,噱头营销的时代已经过去,真正能给车主带来实惠的措施,才能最终获得消费者的肯定和认可。

  相比之下,东风南方此次促销有几点值得业界和市场的关注和借鉴。比如目前汽车厂商能够提供给消费者试乘试驾的机会并不多,而且试乘试驾时间、行程都比较短,难以满足消费者的实际需求。东风南方先行一步,推出“先用后买”,以一天的自由试乘试驾打破了此前业界的局限,开创了先河,不但满足了绝大部分消费者的诉求,也展示出了东风日产对自身产品的自信和竞争优势。

  其“全年免费无间隙代步车服务”项目在业界并非独有,但这一服务通常只在部分高端豪华车领域开展。习惯于有车生活一族,汽车已经成为生活的一部分,加入由于车辆保养维修的缘故暂时失去这种交通工具,可能导致很多车主在工作、生活上无所适从。这项免费服务的推出,让消费者再次感受到东风日产“人•车•生活”理念贴心的一面。业内人士预计,这项附加服务在未来将会成为流行趋势,东风日产的做法值得业界的借鉴和重视。

  至于汽车金融方面,随着车主年龄的降低,很多年轻人拥有人生第一辆车的奢望越来越触手可及。针对这一趋势及时推出相关购车按揭,将车主负担降到最低,也将是未来车市最具前瞻性的营销手法之一。

  此外,将汽车生活融入到家庭生活中,以汽车文化影响消费的作用越来越明显,东风南方在这一领域一直走在同行前列,此次针对轩逸推出家庭宝贝秀,及时结合了“儿童节”的契机,也表现出了人文关怀的一面。

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