销量超66万台 一丰2016年超额完成销量目标

日前，记者从一汽丰田了解到，2016年一汽丰田实现整车销售超过66万台，远远超出计划销量62万辆，同比增长超过6.7%。今年上市的全新RAV4荣放、新皇冠运动版、新卡罗拉D-4T等新品销量均超过预期，圆满完成全年销量目标。

其中热销车型卡罗拉26万辆，卡罗拉双擎4.2万辆，RAV4 12.2万辆，威驰11.7万，其它皇冠、锐志、普拉多等车型也表现不俗。

一汽丰田能够超额完成年度目标，与其不断完善产品力和产品布局，持续深耕后市场，在售后服务、价值链升级等方面全面发力息息相关。一汽丰田策后而动，扎实稳健，对市场准确把握、对产品精准定位、对营销合理布局，使一汽丰田服务品牌在行业竞争中始终占据领先优势。

轿车、SUV齐发力，产品结构持续优化

改善产品定位，提升产品的竞争力是一汽丰田赢取市场的关键法宝。一汽丰田旗下车型的热销，离不开在产品规划方面的清晰布局以及新产品的集体发力。“小型车战略”是一汽丰田在很早就已启动的产品规划思路，该战略确立了以小型车为基础的金字塔产品结构。由卡罗拉、威驰构成的阵营充分覆盖了小型车领域的不同细分市场，今年11月推出的新卡罗拉和新威驰，对提振整个一汽丰田营销体系的收益起到重要作用。在SUV市场，一汽丰田在2016年7月推出了全新RAV4荣放，随着市场认可度不断提高，展现出极强的热销势头。同时在中高级市场，全新皇冠2.0T+运动版焕新登场，给消费者带来更多的选择。

通过全新产品的推出，一汽丰田进一步完善了产品矩阵。丰富而清晰的产品线规划及定位、根据市场需求不断推出新产品，这一切都为一汽丰田实现销量逆势上扬奠定了坚实基础。

深化价值链体系，深耕汽车后市场

一汽丰田在不断完善产品力和产品布局的同时，持续深耕后市场，在售后服务、价值链升级等方面全面发力，构建具有一汽丰田特色的差异化服务模式。

一汽丰田始终坚持“专业对车，诚意待人”的服务理念，率先开展的QM快速保养双人作业，通过高效、标准的规范化操作，确保为预约车主在1小时内完成一次定期保养，减少车主等待时长。并定期展开QM双人作业技师技能竞赛，以提升技师作业质量，更好地为客户服务。

在努力提高自身服务技能水平的同时，一汽丰田还通过设立诚信服务体验嘉年华、爱车养护课堂、卡罗拉俱乐部等特色服务项目，与客户进行零距离互动，打造愉悦的用车体验。

在汽车金融方面，一汽丰田通过搭建2+6金融合作平台、开展金融促销活动帮助消费者降低购车门槛，让资金支配更加灵活。尤其针对年轻消费人群热衷贷款购车的消费习惯，一汽丰田与邮储银行等进行强强联合，推出车联贷、电商车贷（车秒贷）、贴息车贷等一揽子金融方案，并联合中国平安等实力保险公司共同推出的AAA保险，为更多消费者提供轻松购车、便捷理赔的专享服务。数据显示，截止2016年10月，一汽丰田的金融渗透率已达到36%，领先业界平均水平。

打造全新汽车营销模式

在车型营销推广方面，一汽丰田通过丰富多样的形式，全方位多角度与消费者达成精准沟通，颇具亮点的营销举措提升了品牌认知度、美誉度，进而促进了销量目标的提升。在品牌促进方面，与中国击剑队合作、冠名莫奈印象画展等一系列营销也在公众面前反复曝光，不断推动品牌认知与好感度的提升。

尤其值得称道的是，在互联网对汽车营销产生重大影响之际，深化触“电”可以说是一汽丰田一项具有开创意识的营销举措。通过采用线上线下相结合的方式，一汽丰田积极尝试互联网、移动终端销售新模式。

经过2015年“恢复体力”和2016年“巩固基盘”之后，一汽丰田有望在2017年重建“具有行业领军能力”的销售体制，向“进攻型销售”转变，为一汽丰田进入快车道发展奠定基础。

据悉到2018年，随着TNGA丰田全球商品架构在一汽丰田的全面导入，通过全新的平台发动机，确立新的商品体系，一汽丰田将真正迎来高速增长期。并在2020年，力争实现年销售100万台的战略目标。

关键词：丰田,一汽,产品,市场,营销