“低调”途虎首次“高调”邀柳岩代言 折射途虎行业龙头地位

　　继今年6月份抛出获C轮融资近1亿美元消息后，一向低调的汽车后市场O2O平台途虎养车网近日“牵手”国民性感女神柳岩为其品牌代言，瞬间热度爆棚，这也是其自2011年成立以来首次启用品牌形象代言人。

　　凭借着《屌丝男士》以及《煎饼侠》积累了超高人气的柳岩，她的加盟将原本一直低调深耕行业的途虎推到了聚光灯下，明星代言似乎是司空见惯的商业行为，但他们“牵手”的背后其实也有很多默契之处。

　　柳岩自出道以来，在主持、歌唱、影视等方面均有不俗表现，并凭借其爽朗率真的性格、靓丽性感的外表以及执着奋斗、拼搏事业的勇气，逐步树立了国民性感女神的形象，用当下流行的话说，明明可以靠脸吃饭，却要拼事业。在已经成为红海的汽车后市场领域，一切为了用户而奋斗的途虎养车网坚持的也正是这种精神。

　　事实上，相比滴滴快的遮阳的高调公司，向来“低调”途虎养车网早已经过了品牌形象的原始积累阶段。作为中国国内最大的汽车后市场自营型B2C电商平台，途虎养车网改变了以4S店为主的传统维修保养服务模式，转而以连锁店的形式，打破了车主和维修店之间信息不对称的格局，车主选择使用服务更有主动权，同时缩短渠道，性价比更高，服务质量也得到保障，成为汽车后市场最具生命力的商业模式。

　　目前，途虎养车网注册用户已达400多万。在线上，客户可通过网站、电话、微信、手机APP、各大电商平台等渠道购买途虎的商品与服务。在线下，途虎目前在全国有10000 多家合作安装门店，服务能力覆盖31个省直辖市、330个城市。合作安装门店为客户提供先安装后付款的服务，有力地保障了客户良好的购物体验。

　　据官方发布的2015年上半年营收报告显示，途虎养车网已经实现了5亿元人民币的营收额，成交用户量超55%，并预计全年实现20亿元人民币的年营收。这些惊人的数据，均证明了途虎养车网的行业“大佬”地位。

　　随着途虎养车网业务规模的持续扩大，其面临品牌战略全面升级，大力提升品牌的渗透率。身处以“专注、极致、快、口碑”为核心的互联时代，最成功的品牌营销当属抓住人性。

　　而此次柳岩以用户身份担当代言人，在广告语中将“汽车保养”、“正品”、“柳岩”字体放大，无疑强化了途虎养车网在消费者心中“正品+低价”、值得车主信赖的品牌形象。

　　如今在汽车后市场，商业模式混乱、产品定位参杂、同质化严重等乱象所处可见，用户黏性低的市场环境中，企业明确产品定位与确立差异化模式显得尤为重要。而在短短的几年时间里，途虎完成了天使到C轮的蜕变，这也得益于颇具竞争力和盈利性的自营平台商业模式。

　　这一模式有效地协调了线下服务点管理和线上配件价格透明度等问题，让在汽车后市场中易被消费者诟病的信任问题得以解决。从途虎养车网今年上半年的销售业绩就可反应出用户及市场对其模式的认可。

　　然而，通过红包、补贴等烧钱方式提高用户黏性并非长久之计，如何提高品牌的认知以及消费者的使用习惯，对于途虎来说依然是新的挑战。面对近万亿元的汽车后市场，途虎养网正努力拓展业务、提升品牌清晰度，让消费者在这里不仅可以买轮胎，还可以在这里做汽车美容、汽车保养、汽车改装等养车服务。

　　此次高调邀请柳岩代言，不仅是低调途虎的一次完美身份转变，同时也是途虎行业地位很好的佐证。业内人士认为，在途虎养车网行业地位迅速提升的今天，预计在很短时间内途虎将打破中国汽车后市场无类似美国Autozone那样的大牌的历史。

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