实用卖车技巧汇总帮您高价卖掉个人车辆

时间：2013-09-27 10:04 编辑：王铎 www.yescar.cn来源：在线二手车网评论：（0）

标签：技巧车辆卖车

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　　【亚讯车网 www.yescar.cn】最近接到不少网友咨询卖车的电话，想了解自己的爱车能卖多少钱、卖给谁比较划算、具体的流程和手续怎么办理等等。今天，我们就特意找到了深圳二手车回收中心的林经理给我们一一解答个人在卖车过程中的相关知识，希望能帮助大家成功的卖掉手上的车辆。

　　一、卖车六技巧

　　1、选择正规的二手车经纪公司。最好事先了解二手车公司的诚信度、交易的透明度以及规范程度等等。

　　2、卖前证件要备齐。包括自己的有效证件身份证与复印件、行驶证与复印件、机动车登记证、养路费凭证、购置附加税凭证、原始购车发票等。

　　3、最好由第三方对车辆进行价值评估。正规的二手车评估师要通过国家的评估师等级考试考取评估师等级证书。

　　4、修车成本要计入价格中。卖车之前对车辆进行整修，可以提升其价值，但二手车交易公司一般都对此不作要求，所以如果对车辆修理了，最好事先说明，并将其计入成本之中。

　　5、二手车过户一定要完全。切忌二手车过户过程中出现错漏环节，其中最重要的手续，类似养路费过户等一定要办理完全，以免今后产生不必要的责任纠纷。

　　6、果断出手。现在新车的降价非常频繁，二手车的价格也会逐渐下滑，判断好出手时机非常重要。

　　二、应该把车卖给谁

　　1、卖给二手车中介：

　　这是卖旧车最传统也是最常见的方式，即跟二手车经纪公司打交道，也许他们给你留下的印象就是站在路边三五成群拦车的“车贩子”，俗称黄牛。不可否认，这些人确实损坏了正规公司的形象，因此在跟正规公司交易前首先要确认他们的合法身份。一般正规的二手车交易公司都依存于各旧车交易市场内，市场管理部门有严格的监管制度来约束他们的经营行为，因此卖车一定要找正规的二手车中介，合法权益才有好的保证。但作为车商，由于存在经营风险和利润问题，相较于卖给直接客户，价格会压得比较低。

　　2、网上找直接客户：

　　随着网络的普及，利用网上交易平台给爱车找个新主人，是时下很流行的卖车方式。通过这种方式能够迅速得到买家的信息反馈，但在这些反馈信息中真正的有效信息并不多，更多的是一些车贩子不厌其烦的骚扰。因此，在利用网上交易平台卖车时，首先要大致了解市场行情，确定好两个价格，一个是网上售价，这个价格可以参照网上同类车的价格来确定;第二个就是确定售价底线，确定的前提还是要事先掌握爱车状况。

　　网上找客户的缺点也十分明显——因为不熟悉车辆交易流程，以及办理交易手续，往往丢三落四，为后续问题埋下隐患。

　　3、通过中介代卖：

　　寄售，顾名思义就是委托经销商代售，这种方式的最大优势就是可以提高卖价，能够最大程度减少损失。但借助这种方式首先要解决一个技术问题：如何合理地确定代售价格，确定代售价过高会降低成交率，拉长代售时间，从而增大了因新车价格波动等因素带来的风险。选择寄售方式也要依照车型来确定，若是小众车型最好不选择寄卖方式，因为寄卖销售需要一定的时间，小众车型的抗风险能力差，如果不及时出手，很容易造成更大的损失。

　　4、新车4S店置换：

　　买新车的同时处理自己的二手车，很多人觉得省时省心，如果你不是特别在意价格的话，这确实省时省心，但未必能卖出车辆的实际价值。首先，4S店与主流市场的行情信息沟通不畅通，评估的价格有可能脱离市场行情;如果想减小卖车损失，车主可能还是需要去市场询价，当然在这个过程中就会耗费大量的时间和精力。

　　5、拍卖：

　　这种方式的最大特点就是价格透明、操作安全，车主不用耗费时间去掌握陌生的旧车行情，只要签好委托拍卖合同就可以坐等其成了。但缺点是流拍的可能性还是很大的，这种方式适合等得起的车主。

　　6、卖给朋友：

　　这种方式车主可以避免被忽悠，还能卖个人情，但同样存在缺点：一是价格不好确定，碍于面子价格不能太高，可如果低了的话自己的利益又受损失;二是一旦车辆出现状况很容易产生误会，产生隔阂。

　　三、为价格谈判做准备：

　　1.你要让买者知道您当时多少钱买来的车子，加装了多少东西，花了多少钱；

　　2.告诉买者您的二手车维修及保养情况，并尽可能完备的提供维修及保养记录；

　　3.确保您的二手车出价高于您心理的预期；

　　4.一旦您出价了，在二手车买者反应之前不要说话，在谈判中沉默的力量是巨大的;保持冷静，不要让步，除非万不得已；

　　5.如果你必须让步，那也只减少很小的幅度。